第419章：别自己先矮三分

赵勤记下来。杜仲华又问：“那旧街上，要不要摆些特产，让他们买？”

叶宝珠说：“要摆。可别把价钱压低。你们现在卖东西，总怕人家嫌贵。其实真正的好东西，人家不嫌。你把价钱压了，人家反而觉得不上台面。”

她指着茶几上温厨做的小碟子：“就说这新会陈皮。香江人拿它当宝。你们若用一个像样的盒子装，说明年份，写上产地，价钱可以翻几番。这不是宰客，是让东西值它该值的价。”

赵勤和杜仲华都听得很认真。书瑶就在旁边削铅笔，也不插话。

叶宝珠又道：“文创产品，不是现在就能大做。但有些小东西可以试。比如从镇海楼、陈家祠、骑楼里取些纹样，印在纸扇、书签、明信片上。成本很低。外宾不一定买，可拿在手里，就是广州的样子。”

赵勤眼睛亮了一下：“这个我们以前没想过。”

叶宝珠说：“先做几样，摆在老街上。谁喜欢，自然会带走。”

……

其实很多东西，叶宝珠可以轻易地拿出来。钱、人、物、服务，只要她开口，都不算难。

但她不是冤大头，也没想过大包大揽。她现在插了手，等以后别人提起来，会说这是港商帮忙做的。那味道就不对了。

人只有自己弯下腰，把街扫了，把灯挂了，把铺子守到深夜，才真正觉得那地方是自己的。

多宝路就是这么做起来的。

最先动的是灯。没有大拆大建，只把原先那几盏旧灯泡全换了。灯罩还是老样子，铜绿斑驳，可光透出来，暖黄黄一片。

接着是路。翘起的地砖被重新垫平，下水口也一并清过。有几户人家的木趟栊原本积了厚灰，街坊自己端水出来擦。

水是凉水，抹布是旧布，可一趟一趟地擦，那木头竟然也慢慢地现出原来的颜色。

铜器铺的老师傅把铺面往外挪了半尺，摆出几把铜壶和一口小锅。凉茶铺的老板把“祖传廿四味”几个字用红纸重写了一遍。

书瑶每天都会去走一趟。有时是叶宝珠带着，有时是小陆陪。

她把一些变化记在速写本上：一盏灯，一扇门，一把摆在骑楼下的竹椅。

一个阿婆坐在藤椅上，扇着扇子，脚边蹲着一只黄猫。那猫背对着街，只露出半只耳朵。

—

从九月中旬起，广州城里的节奏便不同了。

先到的是港澳台的商人。他们多半坐船来，行李不多，人却讲究。

码头边早有人等着，手里举着写了名字的纸牌，接上人便走。

车是旧车，擦得倒干净，坐垫上还铺了新做的白布套。有几个商人原以为会一路颠簸，见这架势，也惊讶跟以前来不一样。

后头几批南洋华商也到了。多是福建、潮汕过去的，探亲带生意两不误。他们中不少会说广东话，一到广州便往老城钻。

有人问路，有人不问，只凭少时记忆走。多宝路那几盏新亮的灯，成了最叫他们意外的地方。

有人站在骑楼下，抬头看那灯，说：“我阿婆旧时形容过，回家路上有灯，比月亮还灵。我当是哄我。”

他旁边人笑：“今日不是见着了。”

那人没再说话，只把灯和路都拍了下来。

外商来得多，杂。有英国人，有德国人，有苏联的，有日本商社的，还有几个从北欧来的买手。

语言不同，要求不同。

广交会没开始，他们白天多去展馆和工厂，晚上却都愿意出来走。

翻译不够用，广州几所中学和大学就临时抽了些老师与学生。他们有的会说英文，有的会说俄语，也有的只能比划。可人比划起来，倒也不差。

为了这些夜访的客人，几个接待点都改了规矩。洋楼和旧公馆重新打扫过，换上软和些的床垫。

几栋靠江的唐楼辟出了小餐厅，不供大餐，只备点心和茶。用的不是多金的银器，是本地产的白瓷壶，洗得干净，茶也香。

英国客人嘴上不说，手里却不停拿三明治。服务员仍有些拘谨，但不再往后退。遇见客人看过来，也知道先问“您好”，再说“Tea  or  coffee”。

多宝路和恩宁路一带，晚上比白天还热闹。外宾喜欢那灯。他们没见过这样的旧街。房子不新，楼面斑驳，可那光从骑楼下头透出来，把青石板和人的影子都照成暖色。

有德国人蹲在铜铺门口看老师傅敲打一个铜盆，一看就是半小时。翻译催，他摆手：“让他敲完。”

铜匠也不怯，该怎么敲还怎么敲。那声音不急，一下一下，像城自己在喘气。

还有日本买手在一家饼铺买了十来盒鸡仔饼，问能不能寄。

店主说寄不了，他说没事，自己背。背着那一大包，走到巷口还回头望。

除了旧街，也有新去处。新修的珠江北岸一段，摆了几张长椅，能看船。再过去是几处新弄的牌楼，不高，但齐整。

有些外商说广州像欧洲的老港城，有些说像旧时的南洋。他们各说各的，听上去倒都很满意。

收货的不只是街市。

各地来参展的货也陆续到了。瓷器、丝绸、茶叶、漆器，还有新起的塑料花、闹钟、电筒。

许多本是摆进馆里的，可因外商提前来，有些展品先在接待点里给人看。景德镇来的几套薄胎碗，白天才拆箱，晚上就被一个法国买手问了三遍。

苏州来的丝绸，不多，只几匹。一位新加坡女商看了纹样，说：“像我们小时候阿嬷压箱底的那种。”

陪同的人说：“就是照老花样织的。”

女商当场要了两匹，又拍了好几卷，说带回去给家里几个妹妹分。

广州也越来越明白，有些东西不用贱卖，还该卖得更贵些。真要紧的，是别自己先矮了三分。

也有过不愉快。

依旧有外宾吃不惯中餐，把碗推了。也有外宾嫌路远，说下次不来了。接待人员没辩，只在第二天把点心换了，把车程重新排过。那人回来，没再挑。临走时还多买了一盒曲奇。

赵勤把这些一件件记下，回回开会，都说：“客人哪里的都有。我们不用对谁弯腰，但要把事做好。做不好，得改。”

没人再提什么“洋人难伺候”。因为改过之后，大部分都好起来。

广交会还没正式开始，广州已经先把这扇门推开半扇。那些提前来的人，像试吃菜，一口口尝过，把甜和不足都带回去。

等正式开幕那天，他们已是熟客了，这大概是三月三先生口中的：

“第一产业是‘农’，第二产业是‘工+建’，第三产业是‘剩下全是服务’”，靠技能、知识、文化、场所为社会和大众服务。”


　　(https://www.biqudv.cc/93023_93023973/53962803.html)


1秒记住笔趣阁：www.biqudv.cc。手机版阅读网址：m.biqudv.cc