第393章 误闯天家
第393章 误闯天家
特斯拉models官宣全球降价。
而后，又有一系列的聊天记录爆出，【蓝牌韭皇】这个称号不知怎的在车主群和社交平台疯传起来。
引动了一阵热议。
这个紧急措施显然与星辰集团息息相关，网上提及特斯拉models，几平都要带上璀璨U9的字眼。
许易对内部的指示是不参与也不讨论，即便有特斯拉车主、销售员工提及璀璨U9相关话题，公关上也不会给予任何回应，纽北圈速竞争落下帷幕，星辰集团不介意岁月静好一段时间。
更何况，目前服务好大定锁单的客群和潜在客户才是最重要的。
8月22日。
许易的首站视察定在魔都直营店。
地点在XH区淮海中路，环贸iapm商场一层，璀璨汽车中心。
抵达门店的时候，门口已经围了不少人。
环贸作为魔都高端消费最密集的商圈之一，临近随处可见奢侈品类的店面，而璀璨门店四周是几乎没有遮挡的高透明玻璃，令人从几十米外便能直接望到门店的中心位置，一台璀璨U9展车静静摆放。
车身低伏，纯原创的整车流线设计，漆面犹如镜面般光滑，哪怕只是静静停在那里，也引得不少路人驻足。
门店这边也是很懂，直接就挂著的「纽博格林北环6分59秒01」「全球最速四门量产车」这两个宣传牌。
「这几个宣传牌，是你们弄的？」
许易扭头问随行的负责全国门店渠道运营的副总监廉星洲，后者连忙点头应答。
「对，这个是发布会后敲定的，俞总也看过，许总你觉得有哪里摆放不妥，或者太张扬了？」
廉星洲小心翼翼的问道，部门在决策之际，也争论过这个问题。
门口竖了这么大的宣传牌，是有点张扬，与传统高端品牌那种低调奢华的调性，明显略有冲突。
可璀璨这个新能源高端品牌，也不想原样照搬传统BBA保时捷那种德系高端运营的方式，双方的直营体系和服务理念都不同。
「不不，我的意思是，这个光就正面看得到，侧面的游客如果横著走，可能就错过了，完全可以在另一边也加两块————」
许易很自然的说道。
要的就是张扬！
纽北圈速就是时效性的，这玩意哪天其他车企爆种刷回来了，星辰又得去刷一次。
当然。
目前半年到一年内来看，这种概率不大。
随行的俞年也默默擦了把汗，「我说了吧，许总只会嫌弃框不够大，你们啊还是太克制。」
廉星洲：「————」
他点了点头，心里默默把这话记下，准备等会掏出手机重新对内规划一下。
许易带一行人比较低调的从门店侧面进去的，此时门店内部一线销售还在面向众人介绍著整车的配置。
现场围了不少预定的车主，当然也有对这台车有意向的游客。
「我有点好奇，这车赛道这么猛，实车性能是否和赛道差不多？官方宣传片上纽北上的赛道版，改装程度似乎更高，与量产版相比，里面是否有额外特调的地方？」
人群中一名穿著得体的中年游客问道，显然是对璀璨U9这台车很感兴趣，也做过一些研究，在别人还在咨询普通配置的时候，忽然问起了「特调车」的问题。
在这年头，「媒体特调车」、「特调手机」等名词，虽没那么广为人知，但在某些评测媒体及记录刷分也不乏少见。
现场有其他车主听到「特调」这两个字，也停下了咨询，悄悄侧面看过来，似乎被这个问题引起好奇心。
这么贵的车，谁也不希望和原厂不符。
「U9的官方配置是分两个版本，其中S版针对偏家用化设计，轮胎和刹车设计适合低中度强度驾驶。」
「而更贵的128万的赛道版，则是几乎逼近原型车的配置，有标配的双风动碳纤维机盖，还有各处碳纤维件，以及十活塞的碳陶瓷刹车盘，因为赛道和刹车系统息息相关，而赛道版的U9是可以直接原车下纽北的，性能与纽北破记录那款没有任何区别。
或者，拿S版U9的实车做额外的赛道刹车系统改装，更换碳纤维件也是可以的，我们在两个版本的动力系统上没做任何区分，不过这样可能也要额外花费二十多万。」
许易的声音从侧面响起，第一时间吸引了众人的注意力。
而今天来看车的，九成的用户至少都看过发布会，当看到这人的脸庞时，立刻有了惊讶和兴奋的情绪。
「许总！」
「许总来门店视察了？！」
许易热情和各个预定车主打著招呼，然后继续面向那名中年人解答道：「当然，如果有这个需求，我们还是建议上原厂的赛道版，实际性能或许还不如原厂，第三方改装也不一定能有原厂质保妥善。」
这名中年游客若有所思的点点头，又提出一个截然相反的问题：「那这台车赛道性能这么强，会不会不太适合家用呢？许总你别笑啊，到我们这个年纪了，可能提车后会下赛道爽个一两把，但归根结底还是日常开的，但也的确真心喜欢这台车。」
这话乍一听很像挑刺。
但也体现了很多小资车主「既要又要」的心态。
平心而论，保时捷卖得那么好，也不是个个都喜欢激烈驾驶，还有特斯拉锁单的那一批车主，也不是天天崩直线，很多有钱人就是为了买一款够时髦，但同时又各方面够强的车。
至于具体用不用得上，这你别管！！
许易也没笑。
他反而很认真的点了点头，「这个问题问得挺好，U9日常模式下动力是很缓和的，车主可以自主设定2.3S、4.8S、7.6S，甚至11S的不同档位加速。
我认为这反而是全世界最适合家用开的一台性能跑车，同级的燃油车为了匹配大功率的发动机，启停咆哮感非常强烈，这样是挺有激情的，但想安静下来就没那么容易了————
但U9是新能源车，没这些顾虑，原厂有双腔空气悬挂，有CDC可变阻尼，还有一系列的舒适配置，甚至针对不会停车的车主，我们有原厂坦克掉头这种停车方式，你只需要把车头扎进停车位里，点一下车机就能自己停进去，或者平移都行！！」
说到这，许易招手让销售拿来展车的手机钥匙。
现场展示了一把。
只见他按下app界面的泊车模式——「平行横移」功能。
在展厅中间的这台U9，四个车胎竟缓慢的以不同扭矩速度进行蠕动起来，而整个车身，更是在众目睽睽之下以肉眼可见的幅度，正在朝著另一个方向平移出去了二十厘米！
「假定这有个车位，现在就已经平移停进去了！」
许易说道。
这个新增的「平行横移」功能，在璀璨品牌最新的宣传片头已经放出来了，是继「坦克掉头」、「侧方入位」之后的第三个停车功能，原理也是通过四轮不同扭矩控制，来实现车身的挪动。
这在市场是独一份，全世界也只有这一台车是四个电机，并将控制做到如此精准！
比起较为遥远的赛道，眼前这充满科技感的功能，立刻俘虏了一众客户，有几个人眼睛已经直了！
如同当初「遥控召唤」、「坦克掉头」功能首次亮相一般感到了震撼！！
「我服了————这车还真是高科技！！」
中年游客错愕，哭笑不得，他似乎是第一次见到这个功能，心里在一瞬间横向对比了其他同价位车子，感受到了时代的飞速进步，以前高端燃油车那套正在被重新定义和颠覆。
「我决定下订了，但许总您能帮我看看选配吗，实话实说发布会我都没完整看完，有些配置还是不太懂的。」他当即表示道。
「当然可以。」
许易顺势接过手机，现场替车主斟酌起各个配置的不同。
其他几个预定车主一看，更待不住了。
「许总、许总可以给我选配吗？」
「许总，我也有几个配置不懂！」
「许总，也帮我看看呗，我订的是赛道版，但我老婆说23寸轮毂太夸张了。」
「许总，我也要，我也要————」
现场立时乱作一团。
几个身经百战的产品顾问看著眼前的客户，顿时麻了，露出哭笑不得的神情。
许易看了眼时间，又看了看围过来的车主，索性摆了摆手。
「这么站著也不是事，这样吧，正好到饭点了，大家坐下来先吃饭————锁单的、准备锁单的，还有配置真拿不准的，我都帮忙，帮到两点钟为止。」
星辰官方门店素有「星辰大饭店」的说法。
之前S7、L7用户试驾时间长了，门店就把轻食和热餐安排上了。
一般轻食、甜点是免费提供，而热餐只在用餐时间开放。
到了璀璨品牌这边，这个传统不但没砍，反而被进一步升级。
环贸这家璀璨汽车中心的后区，有单独的咖啡吧、雪茄休息室，也有专门的用餐区。
听到这话，门店里先是一静。
随后有人乐了，笑著喊了一句：「许总您这是请我们吃饭啊？」
「——大定车主吃饭都免费的，官方福利不蹭白不蹭，现在锁单还有积分，我教你们怎么薅，当然，仅限今天的锁单用户。」许易笑著回应道。
有人看到这幕觉得很好笑，遂拍下照片往朋友圈发。
许总这级别还能亲自请车主吃饭，甚至手把手教你怎么薅官方羊毛，让车主觉得哭笑不得的同时又一阵体贴和靠谱。
现场还在试驾与锁单之间摇摆的路人客户们，眼见有和许总「共进午餐」的机会，又看了看展厅里那台车，内心骚动著不想错过这次机会！
很快啊。
想请许总「亲自选配」的预定车主，从现场的七八位，慢慢膨胀到了十几位。
其中有两名拍了照的车主朋友圈，图片很快就流传了出去。
又被人配了新文。
照片里，许易穿著简单的衬衫，拿这个手机，正低头一丝不苟的帮一名中年客户选配，旁边桌上咖啡茶点摆了一圈。
配文：「今天刚下单璀璨U9，百万级豪车，门店服务挺好的，布置奢华、免费午餐规格也不错；就是这个销售看起来挺急的，一边把我手机薅过去选配，还一边念叨著让我快点，说什么耽误他一分钟几百万上下，朋友们，百万豪车销售都这么会装逼吗？我要不要投诉他？」
车主群和短视频平台，没多久就传开了。
」i999，，「神特么销售，这不是许总么？」
「绷不住了，我网上锁的单，许总怎么不请我吃饭！！」
「兄弟，这销售看起来确实不太专业，卖一百万的车还敢对客户这么嚣张，连工牌都不带，没礼貌————这样，你把店长喊过来，然后当著店长的面狠狠批评他一顿，再让门店给他解雇了，看他还敢不敢在你面前吹牛逼。」
「店长：误闯天家————」
许易视察完了两家门店，亲切和这些百万级车主群体互动。
一路得来的感受是挺顺利的，甚至比之前想要购买星辰S7、L7的车主更好说话。
其中很多人也不看重配置，而是更重视需求。
于是公司内部实时反馈过来的高配赛道版的锁单比例并不低，甚至一度到了48%，逼近百分之五十这个临界点。
还有的车主甚至发问，能不能把赛道版那个标配的碳纤维双风道机盖去掉，显得街道出行低调一点。
许易听完觉得不无道理，对内又商量了一下给高配版车主锁单自由选择机盖的权利。
这款真风道碳纤维机盖，无论是设计还是材料都占用了U9整车原机盖不少的成本资源，在下压力上表现极佳，但有车主居然主动选择不要，确实也说明这个价位的车主与众不同。
回程路上。
俞年低头瞅著内部订单，眼神闪过满足之色：「许总，锁单量到一万八了，咱们要不直接对外官宣两万订单？！」
心底那种想装逼的欲望愈发强烈，他这辈子做得最正确的事情就是待在星辰，服从许总的指示！
这等成绩，已经不用放眼新能源界，而是放眼整个车圈，就一个字形容：
强无敌！！！
许易瞅著他这渴望的眼神，批评道：「老俞啊，要沉住气，才一万八就准备四舍五入了，这个阶段虚报订单数没意义，接下来好好抓交付和客户服务，要宣布订单，等明天订单累计真到了两万台，再公布不是一样的么？」
俞年闻言，心思冷却下来，也点点头。
是了。
都这地步了。
早天锁单破两万，晚一天锁单破两万，并没有什么大的区别。
却见许总那边娴熟的掏出手机，点开已经是99+的信息，有很多私聊，他捡了几条用语音回复。
「王总，对对，我们订单已经累计到一万八了，唉现在就有点头疼，高端车型的产能很关键，但碳纤维件的产量有限，核心部件和刹车系统也要定制，初步没准备那么多来著，错估了市场————」
「竺总，中午太忙了，我们订单破一万八了，对了，上次聊的群星车机移植到东风新车上的事情，你看怎么样？就是那个叫岚图的新品牌，要不咱们约个空搞个技术小会聊聊————」
俞年：「.
，」
看著那装逼浑然天成几乎融入血脉的姿态。
他忽然觉得有时也不能全方位服从许总的指示。
助理小周咽了咽口水，忽然放在旁边的另一部手机响了，他拿起来看了眼：「许总，好像是360那边的电话来了。」
周红衣回去犹豫良久，又和雷军在网上互骂了一通，想来想去还是决定要与星辰合作。
虽然星辰方案卖得贵，但360手表确实需要一个突破性的卖点。
「许总，没打扰你吧，我看你今天还请车主吃饭来著，明天有空来我这吃饭么，我打算把迈巴赫拍卖了。」电话那头，周红衣依旧很自来熟的说道。
这次他搞迈巴赫拍卖会发了好几条微博还动用资源做宣传，请了不少车圈的人，手表方案的价格压不下来，能把星辰的人邀请过来涨涨关注度也是不错的。
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