第1080章 博古斋，最顶级的销售技巧

张明远一行人像几滴水汇入了这条喧嚣的河流，只能顺着人流一点点往前挤。

耳边的声音杂乱无章，却又生动得像是在演一出鲜活的年代情景剧。

“大清乾隆年间的粉彩大瓶！您上眼瞅瞅这画工，这可是宫里流出来的老物件儿！今天图个开门红，两万块您拿走！”一个光着膀子的胖摊主，手里举着个落满灰尘的瓶子，冲着几个背着旅行包的外地游客唾沫横飞地吹嘘着。

游客里有个戴着遮阳帽的中年男人，显然是被忽悠住了，凑近了端详，半信半疑地接话：“老板，你这看着挺新啊？两万也太贵了，两百卖不卖？”

“什么乾隆的，我看说不准是上周产的，老板你可真是个大忽悠。”

胖摊主一听，差点气歪了鼻子，把瓶子往地摊上一顿，翻了个大大的白眼：

“嘿！您这砍价是照着脚后跟砍呐？两百？两百您去琉璃厂买个现代的玻璃碴子还差不多！不买别挡着道儿啊，我这可是官窑的货！”

头顶上，挂在电线杆上的大喇叭里，循环播放着广播：

“请广大游客朋友们注意！市场内人多拥挤，请务必保管好您的钱包、手机等随身贵重物品！严防扒窃……”

林婉蓉紧紧挽着张明远的胳膊，生怕被人群冲散。

听着周围这些真真假假的吆喝声，她忍不住掩嘴轻笑，凑到张明远耳边大声说道：

“明远，你别听他们吹得天花乱坠。我以前在京城上大学的时候，就听同学说过这儿的笑话。”

林婉蓉笑着开口：

“我有个同班同学，是个富二代。大一那年国庆节，跑来潘家园说是要淘宝。结果被一个摊主忽悠得找不着北，花了八千块钱，买了个据说是清朝和珅用过的玻璃鼻烟壶，当宝贝一样供在宿舍里。”

“后来有一天，他不小心把那鼻烟壶掉在地上摔碎了，你猜怎么着？”

林婉蓉憋着笑，揭开了谜底：

“那玻璃碴子的底下，竟然还印着一行小字：琉璃厂工艺品三厂，一九九八年制！差点没把他给气死！”

“哈哈哈哈！”

跟在后面的黄毛听到这桩糗事，笑得前仰后合，一拍大腿：

“嫂子！照你这么说，这外头摆地摊的，十个里面有九个都是骗子啊！”

黄毛摸了摸自己的裤兜，满脸的失望：

“草！我本来还寻思着，今天能不能借着这机会，在这儿捡个大漏，淘个什么唐伯虎的真迹回去发笔横财呢！这下全泡汤了！”

小蒙和二宽也纷纷点头附和，深以为然。

“嘘——！”

林婉蓉一听这话，吓得脸色微变，赶紧竖起食指放在唇边，做了个噤声的手势：

“黄毛，在这儿可千万别乱说话！”

她压低声音，紧张地看了看周围那些面色不善的摊主：

“这古玩行的规矩大着呢，买定离手，真假全凭眼力。你说别人是骗子，那等于是在砸人家的饭碗，断人家的财路！这要是碰上脾气暴的，小心惹众怒挨揍！”

黄毛梗着脖子，一脸的不服气：

“怕啥？这可是法治社会，在天子脚下，他还能敢动手打人不成？”

他指了指一直像尊铁塔一样护在张明远身后的阿刀，底气十足地叫嚣：

“再说了！就算他们真敢动手，咱们怕啥？咱们刀哥一个能打十个！”

一直沉默不语的阿刀，听到这顶高帽子，墨镜后的眉头微微挑了挑。

他难得地开了句玩笑：

“我可从来没说过这话。”

阿刀看了一眼身板单薄的黄毛：“这地方龙蛇混杂，真要是被十几二十个本地摊主提着板凳围攻。要不，一会儿你站前面，给我现场表演一下你是怎么打十个的？”

“噗——”

二宽和小蒙看着黄毛那瞬间垮下去的肩膀和吃瘪的表情，再也忍不住，指着他哈哈大笑起来。

“行了。”

张明远转过头，抬起手，毫不客气地在黄毛的脑门上弹了一个脑瓜崩。

“哎哟！”黄毛捂着脑袋，委屈地缩了缩脖子。

“在外面人生地不熟的，都给我低调点。”

张明远收敛了笑容，淡淡地训斥了一句：“祸从口出，别给咱们惹不必要的麻烦。”

黄毛一边揉着脑门，一边小声嘟囔：

“哥，你咋又打我脑瓜子啊……这本来就不聪明，真要给我打傻了，那可是你巨大的损失……”

一行人在拥挤的人潮中，顺着主街往里走了大约两百多米。

这里的喧嚣声稍微弱了一些，地摊逐渐变少，取而代之的，是街道两侧一间间门脸不大、却古色古香的实体店铺。

在2004年的潘家园，摆地摊和开实体店，走的完全是两个路子。

外面的露天地摊，流动性极大，鱼龙混杂，卖假货、宰客的“游击队”居多，讲究个“一锤子买卖”。而能在这里租得起固定铺面、挂上木雕牌匾开店的，大多是在行内有一定名望、讲究信誉和传承的“正规军”。

他们手里的货，虽然也分三六九等，但至少不敢明目张胆地卖那种底带日期的工艺品来砸自己的招牌。

张明远拉着林婉蓉的手，在前面开路，挤过最后一段拥挤的人群，在一个挂着黑底金字牌匾的店铺前停下了脚步。

【博古斋】。

这正是楚天合在电话里极力推荐的那家老店。

店铺的门脸不大，两扇老旧的雕花木门半开着。门槛极高，透着拒普通游客于千里之外的高冷。透过玻璃橱窗，隐约能看到里面博古架上摆放着几件造型古朴的瓷器和青铜器。

“呼……我的亲娘嘞……”

就在这时，那个一直负责在前面引路的本地向导，满头大汗地从后面挤了过来。

他一边拿手帕擦着汗，一边气喘吁吁地抱怨：

“这位张总，您的脚程也太快了！这人挤人的，我刚才差点都被人流给冲走，险些就跟丢了！”

向导缓了口气，走到张明远身边，指着眼前的牌匾，压低声音，操着一口纯正的京片子介绍起来：

“张总。就是这儿了！”

“这就是那位袁老先生的店！这位袁爷，在咱们潘家园，那可是响当当的这号人物！”

向导竖起大拇指，将这家店的底细抖搂出来：

“人家祖上，那可是前清造办处里掌眼的奉宸苑郎中！眼力劲儿那叫一个毒啊！据说当年连马未都马爷，刚入行的时候，都在他这儿请教过物件儿的真伪。”

“楚总特意交代过，您要是想挑真东西、上档次的重礼。在这潘家园的地界儿上，除了袁爷这博古斋，您去哪家都有可能交学费！”

张明远微微颔首，这种有着极深历史渊源和圈内名望的老店，正是他此行所需要的。

向导整理了一下西装，抢先一步跨过那道高高的门槛，第一个走进了店面。

张明远拉着林婉蓉紧随其后。

刚一踏进店门，一股淡淡的沉香味道扑鼻而来，将外面的燥热彻底隔绝。

“哎哟喂！这位老板，您里边儿请！”

一个穿着对襟唐装、手里搭着一块白毛巾的年轻小伙计，眼尖得很，立刻迎了上来。

这小伙计虽然看着年轻，但那张嘴却像是抹了蜜一样，连珠炮似的顺口溜张口就来：

“几位贵客踏进门，步步高升财源滚！”

“您几位是想看点书画字帖沾沾文气儿，还是瞧瞧瓷器玉石镇镇宅子？咱们博古斋，上至商周青铜，下至明清官窑，那是应有尽有！保准让您几位带着眼福来，带着宝贝归！”

这一通字正腔圆的迎客词，听得跟在后面的黄毛一愣一愣的。

黄毛瞪大了眼睛，碰了碰旁边的小蒙，满脸的不可思议：

“我草！”

“这小崽子看着还没我大呢，这嘴皮子比我还他妈能咋呼！说起话来一套一套的，跟背顺口溜似的，不去天桥说相声真是屈才了！”

张明远站在一旁，看着黄毛那副没见过世面的样子，淡淡地开口，给他上了一堂生动的“商业逻辑课”：

“在这古玩行里，吃的就是两样东西。一是眼力，二就是这嘴皮子。”

张明远看着那个还在热情招呼的小伙计，讲了一个经典的行业故事：

“以前有个古玩店老板招伙计。面试的时候，老板拿出一根普通的牙签，问两个来应聘的年轻人：‘这是啥？’”

“第一个年轻人是个老实人，看了一眼，实话实说：‘老板，这就是根剔牙的牙签啊。’”

张明远嘴角勾起一抹笑意：

“你猜第二个年轻人是怎么说的？”

“他捏着嗓子，把那根牙签小心翼翼地捧在手心里，跟捧着稀世珍宝一样。对着老板说：‘哎哟喂！这可是当年老佛爷慈禧太后，用上等的小叶紫檀，命内务府的巧匠花了七七四十九天打磨出来的御用剔牙签！您闻闻，上面还有老佛爷当年用过的的桂花头油香味儿呢！’”

“结果，第一个老实人被赶走了。第二个年轻人，当场就被老板高薪录用了。”

二宽在旁边听完，不屑地撇了撇嘴，耿直地吐槽道：

“远哥，说白了，这不就是在这儿睁着眼睛吹牛逼嘛！把黑的说成白的，有啥了不起的。”

张明远转过头，看着二宽和黄毛，眼神里透着一丝深沉的商业智慧：

“这不叫吹牛逼。”

“这叫最顶级的销售技巧！”

张明远指着店里那些动辄标价几万、几十万的古董，一针见血地指出了这个行业暴利的本质：

“你想把一件东西高价卖出去，最重要的是什么？”

“不是这件东西它本身到底值多少钱！而是你要怎么讲好一个故事，去勾起买家的兴趣、好奇心，甚至是他心底里的那份虚荣和欲望！”

“赋予一件死物灵魂和故事，让买家心甘情愿地为这个‘故事’买单。这，才是这帮人能在这潘家园里，赚得盆满钵满的核心密码！”


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