第97章 你名扬鲁中的时候到了
就在糖酒站观望的时候，李光已经跟着莱江啤酒的送货车回来了。
这次，李光把身上所有的钱都交给了莱江啤酒的牛厂长。
一部分是押金，一部分是货款。
牛厂长也是个比较爽朗的人，本来还要跟李光签个独家销售的协议，被李光拒绝了。
“等我把这些啤酒销售完了，三个县的市场终端站住了，我们再谈这个事情吧。”
牛厂长对于此，没有说什么。
但是李光却是有更大的心思。
他的目标也不光是一两个县城这么简单。
因为他知道，即使有这样的协议在，万一发生什么意外情况，协议的执行也是个问题。
何况现在就一小孩，找到厂子里来，随便聊聊自己的抱负和梦想，就把三个县的销售权放给他，这也有点不太现实。
毕竟牛厂长还要跟销售部的人沟通一下的。
李光认为，自己如果把这3000捆啤酒给牛厂长消化掉，后面的谈判就会更加顺利。
伴随着橙红的夕阳，李光给司机指着前面自己租赁的小院。
“就是那边，能看到那两个人了吗？”
汽车在小院前面停下，成盛和成龙云迎了上来。
“小光，你可回来了。”
“小光哥，这几天急死我们了。”
“先卸车，卸完了再说。”
李光指着车上的啤酒，跟两人说道。
看着不同的瓶标，两人并没有提出疑问，他知道，李光这次应该跟绿岛家决裂了。
莱江啤酒的车子在啤酒卸完了就走了。
“同志，后天接着来就行了，我跟牛厂长说好了。”
“好嘞，小同志，再见。”
剩下三个喘着粗气的青年。
“刚开始的时候，糖酒站那帮崽子干活挺下力的，不过这两天就没动静了。”
“哦，应该是在等着我们库存消化。”
“我这边，糖酒站基本上都给店里接上货了。除了我们一赠一的那几家，还有几家关系好的在观望。”
成盛先汇报着自己片区的情况。
“我这边跟盛哥的差不多。”
成龙云也有些无精打采的说道。
“就是了，有这么几家我们就能翻盘！”
李光说着，目光落在了小院中的啤酒堆上。
“莱江啤酒，你名扬鲁中的时候到了！”
李光又把两人叫到一起，强调了这次做促销，虽然是一赠一的销售，但是要求所赠的啤酒是给消费者品尝的。
如果代销点有能力不用品尝就把酒卖光，那他们也不说什么。
但是如果品尝酒没有品尝出去，啤酒也没有卖掉，那他们就要追责。
另外，李光要求两人在送完货之后，一定按照路线拜访。
及时发现问题，及时更正。
叮嘱完了，李光又稍微休息了一下，骑着自行车就走了。
月上柳梢，淡淡的月光已经铺满了斑驳的柏油路面。
老刘刚刚喝完小酒，坐在家门前的石台上听着广播里的样板戏。
翘着的二郎腿时不时地还跟着抖两下，脑袋一直随着节奏摇晃着。
“刘叔。”
李光轻轻地喊了一声。
“嗯？”
老刘半梦半醒间，突然呼噜一顿，身体一哆嗦，眼睛向着四周乱瞅。
“小光啊，吓我一跳。”
说着，就往家里让李光。
“不进去了，刘叔，就说几句话。
最近又去旁边两个县了吗？我这次准备搞点大的。”
“那好啊，小光，有想法就跟我们说，事情越大越好。”
李光估计老刘就会非常有兴趣，所以就将要做的事情跟他说了一下。
“这好啊，不过时间紧，明天你舅来了，我跟他分头行动，每人一个县，先通知到，车到了直接拉过去。”
“我就是这个意思。”
李光点头道。
然后又问起了一些蝎酒的销售情况。
在得知销量比较平稳之后，李光也比较欣慰。
李光把放在垛篓里的几捆啤酒先拿了出来。
“明天直接带着样品去。我们这是跟厂家直接合作，所以有问题直接提就行，我们解决不了的我再找厂家。”
“好，小光，明天晚上回来，我们直接去你那里。”
“好。”
李光回去的时候，月亮已经升到了当空。
浩然月光，如同白昼。
一轮圆月照亮了李光回家的路。
第二天一早，成盛和成龙云两人早早地将垛篓塞得满满的，并且每人都带上了纸笔，准备将所有的路线统计一遍，回来好安排送货。
两人干劲十足。
而现在的糖酒站还在等待着李光这边清仓。
李光也没有闲着，他带上莱江啤酒回了太师村。
中午的时候，李义山张罗了一桌好菜，李义海和李义安也都卡着饭点过来了。
“大爷，三叔，今天这件事比较急，需要征用一下你们的人脉和销售网络。”
李光将跟莱江啤酒厂沟通的事情说了一下，重点突出了时间。
“小光，你这说的，本来我们就是一家人。这怎么能叫帮忙呢？下午我就跟你三叔出门，争取今天就给你理顺明白。”
“好嘞，谢谢大爷三叔。”
“这客气的。哎，这酒这么苦呢？还有回甘，沙口！不错，真不错！”
“三叔啊，这不叫苦，这叫做醇厚，只有发酵充足和啤酒花足量才能有这个口感。”
李光边给两人倒着啤酒，边说道。
“好了，下午我们还得出去，中午就少喝点吧，晚上回来再喝。“
“好，一会让我爹给你们送家去。”
李光也没有再劝。
等成盛和成龙云回来的时候，李光也刚刚回到小院。
“小光哥，这是我们今天统计的数量。最后面是总数。”
“呵，不错啊，直接替我省劲了。”
李光看着纸上统计的数字，有些犯难：“368和350。”。
按照这个销量，再加上另外两个县的销量，肯定能够到2000捆。
但是，送货本身就是新的问题。
这么大的数，按照现在这三人满垛篓能装八捆的效率，至少需要两天的时间，并且还要累个半死。
于是李光就把心思想到了送货的大车上。
现在在农村想见一辆拖拉机都挺难的，别说用汽车送货了。
所以，想到这里，李光不厚道地笑了。
直到天色黑到底，又一个300包到货。
恰在这个时候，老刘和成锦仕也回来了。
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