第13章

”你是说我应该接？“

”我没说你应该接。我说你应该想清楚一件事——你要从这次合作里得到什么，不是出一口气，不是证明什么，而是实在的利益。“

”如果我不跟他合作呢？“

”那你就错过一个真金白银的机会。“

”如果我跟他合作呢？“

”那你就要做好准备，在合作过程中把主导权拿在自己手里。别让他牵着你的鼻子走。“

我想了很久。

”谢谢你，辰寒。“

”不客气。“他站起来送我到门口，”不过有一点我得提醒你。“

”什么？“

”秦远航这个人，我了解一些。他做事精明，但为人不太厚道。跟他打交道，合同每一条都要抠死。“

”好。“

回到家，我妈还在客厅等我。

”怎么说？“

我把跟秦远航和顾辰寒的对话都说了。

我妈听完，在沙发上坐了一会儿。

”那个顾辰寒说得对。做事别带情绪。但还有一句话他没说。“

”什么？“

”你可以合作，但你得让秦远航知道，主动权在你手上，不是他的。“

”怎么让他知道？“

”你把条件开到他必须让步的程度。他如果接受了，说明他真的需要你。他如果不接受——“

”那就算了。“

”对。“

第三天，我让宋晴给秦远航的秘书打了电话，约了正式面面。

这次不是在酒店，是在我的办公室。

秦远航来的时候带了他的投资总监。

我这边是宋晴和老孙。

谈判进行了两个小时。

我开出的条件：

第一，瑶光资本出资两千万，但占股比例不按出资比例算，要占百分之四十。

第二，项目的投资决策委员会，瑶光拥有一票否决权。

第三，如果项目成功退出，瑶光优先分配。

秦远航的投资总监听完脸都绿了。

”林总，按你这个条件，恒泰出五千万只占百分之六十？而且没有一票否决权？“

”我的上游项目是打通产业链的关键。没有我的项目，你们这个储能项目的估值至少打七折。这个溢价，值百分之四十。“

秦远航沉吟了一会儿。

”一票否决权，我可以给。但股比，我最多让到你百分之三十五。“

”百分之三十八。“

”百分之三十六。“

”百分之三十七，不能再少了。“

秦远航看了他投资总监一眼。

投资总监犹豫了一下，点了点头。

”行。百分之三十七。“

”另外还有一条。“我说。

”什么？“

”合同里加一条排他条款。在项目存续期间，恒泰不得与其他投资人在同一赛道进行竞争性投资。“

”这个——“

”非谈判项。“

秦远航盯着我看了五秒。

”行。加上。“

签字那天，秦远航握着我的手说：”林瑶，你比我想象的要厉害得多。“

”秦总过奖了。“

”不是过奖。你从恒泰出去才两个月，就坐在了我对面跟我谈条件。说实话，我后悔了。“

”后悔什么？“

”后悔当初没留住你。“

我把手抽了回来。

”秦总，你留不留我，我都会走到今天。“

回到家，我妈在做红烧肉。

”谈好了？“

”谈好了。投两千万，占三十七个点，有一票否决权。“

我妈把锅盖掀开，蒸汽扑面而来。

”你比我想的要能干。“

”跟谁学的呢。“

我妈笑了一下。

”别得意太早。事情才刚开始。“

她说得对，事情才刚开始。

因为接下来发生的事，差点让我翻船。

距离签约两周后的一个下午。

宋晴冲进我的办公室，脸色不太对。

”林总，出事了。“

”什么事？“

”那个新能源储能项目的创始人张维昌——他被人举报了。有人匿名向监管部门举报他学历造假，说他的博士学位是买的。“


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