第396章 谈妥
第396章 谈妥
算了。
不看就不看吧。
谁稀罕你看似的！！
周红衣一眼望穿秋水。
二眼翘首以盼。
三眼————
赫然发现不光许总没把心思放在今天的迈巴赫拍卖会上，便连旁边的几位国产汽车人也像是聊到了什么瘙痒之处，只一味冲著许总点头。
搞得他心里很无语。
拍卖金额一路从一百五十万。
叫价喊到二百五十万————
三百万————
——
四百万————
其中有几名二手车商叫价最为厉害。
为首的一名是叫褚振亮二手车行老板，其创立的天安二手车在京都也算小有规模，在业内较有名气。
当然。
若对比周红衣或360公司这种网际网路大佬来说，只属于是小卡拉米的级别。
此次周红衣公开对外承诺过，拍下迈巴赫的得主不光会成为此次慈善会的焦点，同时还能与自己共进晚餐。
明眼人都看得出来，这就是一场流量局。
一台二百万都不值的二手迈巴赫，拍到五百多万，却能换来一个与大佬共进晚餐的机会。
结识上流人士————
借势————
一波流量炒作把二手车做大做强！！
等等充满诱惑的念头，不断场内不少小资老板的脑海中闪过。
股神巴菲特，一个慈善午餐都要卖到三百万美元。
现在为了博一个出头，几百万买一个和周红衣共进晚餐的机会，它贵吗？！！
呃周红衣这顿远不及股神，但在国内网际网路圈也是顶流，再不济还有辆车呢！
国内永远不缺聪明人，缺的就是一个腾飞的机会！！
怀揣著这样的念头。
场内竞拍很快越过了五百万的门槛。
这个数额的让不少体量小的二手车商上感到了压力，关键是剩余几个车商叫价依然很凶，五百万还远不到头的程度。
褚振亮旁边的合伙人脸色也微微发怔，发现「聪明人」还挺多的。
「老大，我们这样叫价下去————真的不会有问题吗？这没有个七八百万搞不定啊。」
褚振亮刚放下手，脸色也有点难看。
他们原本合计，以为拍出一倍的价格也就差不多了。
现在再这么拍下去，都够找流量明星打GG了。
「话不能这么说，今天都拍到这了，在京都咱们天安二手车也算有头有脸的，在自己的地盘给其他二手车商拍去了，叫媒体看了会怎么想？」
褚振亮作为京都汽车流通行业协会的常务会长，自认在二手车圈子里说话是有分量的，旗下场子流动二手车达到五百到一千台，本地每卖出三四台二手车，有一辆都是他们天安二手车旗下出品。
既然参加了，也不能失了身份。
怀揣著这样的心态。
拍卖价一路被抬高880万，继而又到了990万。
终于一锤定音！
周红衣满面微笑，又得意朝许总方向看一眼。
你许总一个午餐，能让十几个百万车主心甘情愿锁单。
我老周也不差啊晚餐照样拍出千万高价！！
现场媒体纷纷拍照，记录下如此时刻。
「呼，总算下来了，妈的！」
褚会长内心松一口气，表面上不愿在媒体聚焦之下露怯，坐下来前还满面春风朝四周挥了挥手。
这神态————就跟刚花了十块钱买早餐一样轻松。
他心里已经开始筹划著名如何利用好这次晚宴，又如何借此机会与周红衣、360公司搭上业务或共同宣发合作。
等他坐下来，忽然看见旁边合伙人满脸欲言又止的神态。
「对了————你刚刚想说什么来著？」
「没什么，我是想说————这顿晚餐花得挺贵的。」
「嗨，千金难求一机会嘛。」
「褚老大，今天的大佬也不止360掌门人，星辰集团的掌门人也在，咱们是干二手车的，要是能跟许总共进个午餐————」
「？—你想得真多，许总什么级别，看到旁边几个国产汽车人高管没，看到周红衣没，咱们连凑过去的份都没，怎么接触？」
褚振亮一翻白眼，心说我又不是瞎子。
今天这场晚宴，周红衣对待许总的态度，那都是郑重接待，给人家随行助理都来了一套隆重「开车门」。
虽说是个乌龙。
但也侧面说明了，如今整个新能源汽车龙头人物的含金量。
他倒是想接近，有那机会吗？有那资格吗？
谁料合伙人忽然伸出手机：「许总近几天好像有在各大城市一线门店视察的行程，昨天就有车主买车和许总共进午餐了，这还是今天早上的热搜。」
褚振亮看到这张图蓦然一愣！
他今天一天光忙著把精力放在360慈善晚宴了，还没怎么看过热搜。
「咱们要是买十辆U9，也就花个一千万，和许总共进午餐的机会很大啊————就算到时候卖了也不亏，现在提车早的第一批二手订单，都炒到二十万了，一堆人加价等著要提车！」
合伙人又说道。
作为业内人，对二手车波动自然是敏锐的。
星辰集团是明令禁止订单互相转让行为的，除非是直系亲属。
当然，若是车主本人提车，现场过户星辰也不会干预这种行为。
市场上有著一批急著提车的土豪车主。
还有一堆第三方机构、车媒体等著实车交付进行第一波评测，来蹭这波流量。
要知道。
当初星辰L7首批交付的时候，第一批0公里二手现车就比官价还贵了两万，媒体评测租车价更是高达四五千块一天。
璀璨U9这样的新能源流量顶流，交付的前两周，租车价会涨到多少？
八千一天？
还是一万一天？？
有需求自然有市场。
褚振亮理清其中的思路，看到照片里许总居然亲自和车主进餐，其中有几名车主把合照发在网上，挂了璀璨车主的简介，刚起号粉丝就破几万了————
他整个人蓦然懵比了！
嘴巴张得老大！
「今天很感谢各位的捧场，能给这台爱车找到一个合适的归属，是我为入主新能源行业做的正能量表率之—————」
周红衣很满意的拿著话筒，继而又把目光对向了许总：「我做的第二项正能量事迹，就是我又重新订购了五台璀璨U9，为支持国产高端新能源车做贡献，所以在今天这个时刻，许总你有什么想对我说的吗？」
许易把注意力回到场上之际，拍卖已经结束了。
当看到980万的最终拍卖价，他额外多瞅了那名二手车商一眼。
他遂道：「感谢周总对新能源行业的支持，星辰这边已经收到了订金，会为360集团的朋友提供高质量的交付服务。
周总这边拍卖完，也记得早点收款，好将公益项目尽快落实。」
360集团举办此次慈善拍卖会的官宣口号，便是将拍卖款后续会悉数捐给王选基金会。
星辰集团掌门人的回应显得官面又不突兀。
周红衣却觉得有些敷衍了。
慈善晚宴在一片哄闹的气氛下步入尾声，周红衣这个主场人在敬了一圈酒之后，也没陪现场凑热闹的车商多聊，对这些小角色满眼尽是敷衍之色。
遂找了个由头脱身，前往另一边贵宾会客厅。
里头。
许易正坐著喝茶，看到周红衣进来。
「许总，我好歹也订了六台车，你在媒体面前也不多讲几句？」周红衣的说道。
许易颔首，奇道：「我没讲吗？周总今天豪气，又是拍卖旧车又购置新车，有这么多人捧场，我怎敢喧宾夺主。」
周红衣：「.
他发现自己在口头上总是讨不到便宜，干脆话锋一转，聊及双方智能手表电池方案的合作。
星辰体系下的极星电池+独家低能耗动态休眠机制，实际续航表现能比市面上其他智能手表高出两三倍。
是360进军儿童市场目前所需的独家卖点。
「许总，这样吧，我开价两个亿，现金一次性付清，买你们这套动态休眠方案算法一年的独家许可权，你看怎么样？」
周红衣一开口说道。
他这么大费周折，拉进与星辰的联系，今天当然不止为谈一个供应买卖。
小米和花为关注的是极星WATCH在手势算法上的领先，曾经开过高价买断，而现在周红衣更看重这套动态休眠系统的优势，如果能拿下来，并只供360集团，那他们在市场上的优势就大了。
许易闻言，莞尔一笑：「周总，星辰体系的合作态度是开放式的，目前我们在新能源电池供应，包括其他方案供应都没怎么签过排他协议————况且这不光是算法专利，还涉及到电源管理固件和传感器策略，这个合作星辰做不了。」
周红衣也不恼，反而顺势道：「那儿童品类的独家授权，总可以吧。」
许易又是摇头。
周红衣眉头一拧：「许总，你这就没意思了，我又不是要你成人手表和整套手势方案————儿童市场这块，360有渠道、有品牌、你把独家授权给我，360给你挣的利润不会少。」
许易又看他一眼。
360集团现在一年靠儿童手表都不一定稳净赚两亿，这明显是把小天才手表的市场份额也算进去了。
整个儿童手表的市场盘子，一年能卖到千万台。
其中占比最大的小天才电话手表，年均销量在400万台上下，占据整个市场的30%
40%。
「周总，产品竞争不一定要靠排他，以前大家是很崇尚这样的合作，但星辰集团是电池厂，就有公开的考虑，比如我们对外供应充电桩、磷酸铁锂电池、手机电池就没签过这样的协议————」
许易呵呵一笑。
有句话说得好，商业竞争哪有不站队的。
星辰集团这种「既当裁判又当选手」的行为，是目前众多大厂内心抗拒与星辰集团展开全面三电供应合作的最大原因。
这简直就等于把命脉交在别人手里。
若星辰集团只是一家普普通通的电池厂商，现在外供订单的排队早就门庭若市了。
但许易也不在乎。
行业的认同度是需要慢慢改变的。
现在很多人已经接受了星辰的领先，以后会越来越接受。
星淮汽车就是一个很好的开始，与其他厂商小范围的合作，也是良好的开端。
不光是电池、还有车机、智驾功能一等领先到了一定的幅度，大家都会习惯的。
就像很多国产手机厂商已经习惯了高通晶片，习惯了安卓系统，习惯了电脑的Windw
s系统。
相机厂商的CMOS还深度依赖索尼呢。
都知道能自研晶片、自主掌控系统的好。
但为啥都不用？
是因为他们自己不想吗？？
没得选择，自然就习惯了！！
周红衣几番拉扯，发现许总的态度始终坚决，顿觉自己是在白费口舌。
以星辰集团目前的业务摊子，儿童手表的市场并非多重要，这玩意比手机电池市场要小多了，反而是自己惯性思维撞上了星辰的「原则」。
——
「那这样吧，许总，咱们先签一年的供应订单，订个四百万套，360要优先产能供货权。」周红衣干脆道。
许易讶然，这个订单幅度可是远超360儿童手表的年度销量。
但很快也明白了对方的主意。
360集团用这份大额订单先把星辰产能锁定了，既没有违背星辰的原则，等其他厂商索要星辰供货之际，至少也得等两三个月的排产。
「可以。」
许易对这份合作终于点了点头，如今星辰集团在消费电子领域也算颇具影响力了。
他也想看看长续航方案在儿童市场的发力表现，随著时间推移，各类电子设备对能耗的要求还会激增，到时候还会有更多层面的合作，这可比星辰自己造机海战术要安逸多了，他们后续深耕极星WATCH做好一份高端生态即可。
一桩生意谈妥。
周红衣放下心绪，忽然又问到：「许总啊，小米也买了手表方案，他当时还跟你聊了什么？」
360集团未必和小米产生竞争，但他还是很关心雷总的动向。
许易似笑非笑，有话直说：「雷总主要聊了旗舰机的电池供应，怎么——周总你们360
手机是不是准备更新换代了，要不也考虑下极星大电池方案，我们这边价格是很公道的。」
周红衣脚底一滑，差点从椅子上滑倒。
哪壶不开提哪壶，360手机在他心里都已经成弃子了！
亏了不少钱，他现在还肉疼著。
还谈什么电池方案？
哦对了————星辰集团不是也要造手机。
想到这茬，他忽然有种以过来人的身份给许总「指点迷津」的冲动。
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