第544章 买房2

男人进门先笑：“刘姐，今天在家啊。”

刘雪梅站起来：“张总，你怎么来了？”

“我路过，顺便再看看。”张总说着，目光在客厅里扫了一圈，落到姜临和二叔身上，又往院门外看了看。那里停着二叔那辆面包车。旧车停在院外，和这套房子确实不太搭。

张总嘴角动了一下。

“刘姐，这房我要了。价格按你说的，不还价。你什么时候能签？”

刘雪梅有些尴尬：“张总，我正在带人看……”

张总把手一摆：“看房嘛，谁都能看。可刘姐，你这房七百多平的独栋，不是什么人都买得起的。有些人来看看也就看看，别耽误你时间。”

这话一出来，客厅里先静了。

阿姨站在门边，手里还拿着托盘，走也不是，不走也不是。

年轻女人拿手机对着客厅拍了一张，像没听见，也像听见了但跟她没关系。

沈夕看向二叔。

二叔倒不恼，端着茶杯又喝了一口。茶大概不热了，他喝得挺快。喝完把杯子放回去，说：

“张总，这房我没记错的话，您上周也来看过，上周您也说要了。您这‘要了’要了几回了？”

张总脸色一变：“你谁？”

“我姓姜，干装修的。”二叔说，“前年给这小区三户做过活。您上周来的时候，我正好在隔壁院子看水管。您站门口也说这房要了，我还以为今天该过户了呢。”

年轻女人把手机放下，看了张总一眼。

刘雪梅脸上更尴尬。张总上周确实这么说过，后来又说公司账上有一笔款没回来，让她等等。她也不好催。做生意的人，说等一等，有时是一两天，有时就是没下文。

张总盯着二叔：“装修的？”

“对，装修的。”

“那你侄子也是搞装修的？”

二叔笑了：“不是。他做项目的。”

张总上下打量姜临。

姜临穿得简单，不张扬，身上也没什么一眼能看出价钱的标。人年轻，坐在那里不急着说话，在张总眼里，反倒像是不懂行情。

“年轻，做项目？什么项目？”

姜临没答他的话，对刘雪梅说：“刘姐，您急着出手的话，今天能定。全款，不走贷款。张总要是还要考虑，就不用等了。”

刘雪梅愣住：“全款？”

姜临点头：“全款。”

沈夕握着茶杯的手紧了一下。

她不是没见过姜临花钱，听风居、公司、项目、捐款，都是大数。可买房子这种东西不一样。它不像公司账上的一串数字，也不像合同里的付款节点。房子就在眼前，院子、墙、门、窗、地下室，姜临一句“全款”，像把这些实物一下子都压到了桌上。

张总的脸色铁青。

他大概没想到这个坐面包车来的年轻人，会这样说。

“全款？”张总笑了一声，“年轻人，话别说太满。这种房子，资金证明拿得出来吗？”

姜临看了他一眼。

也就是一眼。

他拿出手机，给苏瑾发了一条消息：让财务准备资金证明，云栖这套，全款意向。

苏瑾回得很快：金额？

姜临把刘雪梅报价发过去。

十几秒后，苏瑾回：可以。五分钟。

姜临把手机放在桌上，对刘雪梅说：“资金证明五分钟内发给您。房子没有明显硬伤，价格我们谈。能谈下来，今天签意向。”

刘雪梅这回没再问“全款”两个字，只看了看姜临，又看了看二叔。

二叔在旁边补了一句：“刘姐，你这房底子可以，但装修不是顶配，用料也就是中上。要真成交，我侄子肯定要重做一部分。你要价里不能把当年装修全算进去。装修这东西，住过几年，喜欢是你的，不一定是买家的。”

刘雪梅苦笑：“姜师傅，您这刀砍得有点早。”

“早砍晚砍都得砍。”二叔说，“我不砍，回头评估的人也砍。”

张总站在那里，面子有些挂不住。

他本来是想把人压走，顺便逼刘雪梅定心。没想到二叔把他上周那句“要了”揭出来，又被姜临一句全款堵住。年轻女人拉了拉他袖子，小声说：“要不我们先走？”

张总甩开她的手，盯着姜临：“年轻人，钱不是这么花的。”

姜临没回。

这一下更难看。

人说狠话，最怕没人接。接了还能吵两句，不接，话就掉地上了。

张总站了几秒，转身往外走。年轻女人踩着高跟鞋跟上，走到门口还回头看了一眼客厅，眼神里有点不甘，也有点好奇。

保时捷很快开走。

院外又安静下来。

阿姨像终于能动了，把托盘拿走。刘雪梅坐回沙发，脸上还带着一点没收干净的尴尬。

“张总之前确实说过要买。”她解释了一句，“但一直没定。”

二叔说：“他说要买，不等于他买。买房子看签字，不看嘴。”

刘雪梅点点头。

姜临手机响了一下。

苏瑾发来银行资金证明和账户截图，相关关键信息做了必要遮挡，但足够证明付款能力。姜临把手机递给刘雪梅。

刘雪梅接过去看，手指在屏幕上停了一下。

这回她的态度彻底变了。

不是变得谄媚，也不是突然热情，只是把刚才那点试探收了回去。她知道眼前这人不是来看看，也不是来跟她聊风景的。

“姜总，您如果真有意，我们坐下来谈。”刘雪梅说，“价格我也不是不能让，但我这房子当初买得不便宜，装修也花了……”

二叔立刻接过去：“装修花多少先放一边。你这套房现在市场价，要看成交，不看挂牌。挂牌谁都能挂高，成交才算数。你急着去国外陪孩子，这一点你刚才自己说了。房子空着，每年物业费、维护费、税费，都是钱。你拖半年，未必能多卖，反而多操半年心。”

刘雪梅看着他：“姜师傅，您真不像装修的。”

“我像什么？”

“像谈判的。”

二叔笑了：“装修就是天天谈判。业主想少花钱，工人想少干活，材料商想多赚，设计师想做效果图，我夹在中间，不谈能行吗？”

沈夕坐在旁边，差点又笑。

接下来半个小时，几乎成了二叔和刘雪梅两个人的对话。

从装修材料聊到物业维修，又从物业维修聊到她家阳台的防水，再聊到地下室除湿机的品牌，最后又绕回价格。

刘雪梅说自己装修花了一百八十万。

二叔说这房子看得出来花了钱，但一百八十万里有多少是设计费，有多少是主材，有多少是软装，又有多少是当年被装修公司包装出来的溢价，要分开算。

刘雪梅说院子做过。

二叔说院子做过没错，但石材不是顶级，水池后期维护还要钱，买家如果不喜欢，拆起来也是钱。

刘雪梅说家具可以留。

二叔看了一圈，说家具风格偏女主人，年轻人未必喜欢，留也不能按新家具折价。

刘雪梅说房子位置好。

二叔点头，说位置是好，所以他没往死里砍，不然第一刀就不是这个数。

沈夕听得一愣一愣。

她以前卖衣服，顾客砍价也是这样。你说这是羊毛，对方说扎；你说版型好，对方说显胖；你说只剩一件，对方说那你更该便宜。只是衣服砍几十块，房子砍几十万。

二叔说话不急，手里还拿着卷尺，谈到一半站起来量了量客厅到阳台的宽度，又蹲下看了看地板边缝。刘雪梅本来还端着，后来被他说得也开始实在起来。

“姜师傅，您别再挑了。”刘雪梅说，“再挑我都不想卖了。”

二叔说：“你不想卖，我现在就走。”

刘雪梅一怔，又笑：“您这人真是。”

最后价格压下来六十万。

刘雪梅松口时，阿姨正好端水果出来，盘子里有橙子和草莓。草莓洗得不太干净，叶子上还有水。她把盘子放下，听见刘雪梅说这个数，手停了一下，大概也知道这是大事。

姜临没再压。

二叔也没继续。

“这个价差不多。”二叔说，“再往下，就是伤和气。买房子又不是买仇。”

刘雪梅看了姜临一眼：“姜总，您要是确定，今天可以签意向。定金多少，我们写清楚。”

“可以。”

刘雪梅让阿姨拿来一份意向书模板。

模板是中介以前留下的，纸上还印着某房产机构的名字。中介不在，纸还在。刘雪梅说可以按这个先写，后续正式合同让律师看。

二叔拿过意向书，先没让他们填，自己从头看。

他戴上老花镜，镜腿有点松，夹在鼻梁上往下滑。他一边看，一边用手指点。

“房屋地址，产权情况，成交价，定金，付款时间，这些都要写。家具家电清单也要写，哪些留，哪些不留，别口头说。”

刘雪梅说：“这些没问题。”

二叔翻到后面，指着一条：“这条违约责任写得太严了。”

刘雪梅低头看。

模板里写着，任何一方违约，需按总房款百分之二十承担违约金，并赔偿全部损失。

二叔说：“改成双方协商。定金按定金规则走，其他责任等正式合同约定。你这意向书不是正式买卖合同，别把话写死。今天是谈成意向，不是把两边都绑在树上。”

刘雪梅有点犹豫：“可我要是给你们留房，你们后面不买呢？”

二叔说：“所以定金写进去。你怕买方不买，买方也怕卖方临时涨价。双方都有担心，条款就要平。你写得太严，谁签都不舒服。”

刘雪梅说：“这是中介模板。”

“中介模板最爱这么写。”二叔说，“写严了，显得他们有本事。后头真出纠纷，中介早跑了，买卖双方自己掰扯。”

刘雪梅看向姜临。

姜临说：“按二叔说的改。”

刘雪梅想了想，点头：“行。”

二叔把笔递给她：“这条划掉，旁边写：违约责任以正式买卖合同约定为准，意向阶段双方按定金规则处理，其他事项协商解决。”

刘雪梅照着写。

写到一半，她笑了：“姜师傅，我感觉您比律师还细。”

“律师看法律，我看麻烦。”二叔说，“我干了十几年装修，合同看过几百份。出了事的人，一开始都觉得差不多。差不多三个字最贵。”

沈夕站在旁边，小声对姜临说：“你二叔今天像你的经纪人。”

姜临看她一眼：“经纪人不会开面包车。”

沈夕说：“开面包车的更厉害。”

意向书签得不算快。

房屋基本信息写完，价格写完，定金写完，家具家电清单又另附一页。阿姨把二楼几间房里的电器品牌写下来，写到洗衣机时忘了型号，又跑上去看。二叔还提醒她，地下室除湿机也要写，院子里的工具棚算不算附属物，也写清楚。

刘雪梅一开始觉得麻烦，写到后面，反倒觉得这样踏实。

“姜总，你们做事还挺细。”她说。

姜临说：“主要是二叔细。”

二叔把老花镜摘下来，用眼镜布擦了擦。

“我不是细，我是被坑多了。谁年轻时候没觉得一句话就能办事？后来发现，一句话办成的事，最后都得用十页纸来补。”

定金转过去时，刘雪梅手机很快响了一下。

她看到账，轻轻松了口气。

这口气很小，沈夕还是看见了。

人急着卖房，不全是嘴上说。钱到账那一下，脸上会有东西落下来。

刘雪梅把意向书收好，一式两份，双方各拿一份。她又让阿姨把茶重新泡了一壶，这次茶叶明显换了，香气比刚才浓。二叔端起来喝了一口，说：

“这茶比刚才好。”

刘雪梅笑了：“刚才阿姨随手泡的。”

“看吧，房子也一样。随手收拾和真要待客，不一样。”

这句话一出，屋里几个人都笑了。

天快暗时，他们从云栖出来。

二叔把车开到门口，老周站在门卫室边上等他们。二叔下车递给老周一支烟，老周接了，没点。

“谈成了？”老周问。

“先签意向。”

“价压了多少？”

“六十。”

老周看了二叔一眼：“你这嘴，还是那么能磨。”

“你别说得难听。我这是帮双方找一个都能睡着觉的数。”

老周笑了笑：“行。刘姐这房卖给你们，也算好事。空着再拖，院子都快没人气了。”

回去路上，二叔开车，嘴又没停。

“这房子底子可以。地下室没大毛病，院子排水小问题，阳台防水重做。厨房设备要换，烟机、水槽、洗碗机都别留。客厅地面能用，护墙板看你喜欢，不喜欢拆。家具嘛，你要真住，别全留，留一两件有用的就行。她那沙发太软，坐久了腰疼。”

沈夕在后排问：“二叔，那个张总还会不会回来闹？”


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