第十七章不就是狼来了
5月2号，天猫超市推出会员卡系统。
打着免费办理、可打折、累积积分兑换礼品几个要素，天猫超市展开了声势浩大的宣传工作。
报纸、户外广告、宣传单页，学生们举着超市的宣传标语走街串巷……
多管齐下的宣传方式让天猫超市再度成为祥县人饭余茶后的谈资，超市门前也再现开业当天的人潮。
仅仅是2号当天，办理的会员卡就超过800张，同时推出的购物卡也备受欢迎，第一天就售出36000余元。
5月3号，购物卡可按原价九折现金回购的消息也流传开来。
当天来买购物卡的人就多了许多。
而且和第一天家庭主妇为主流不同，这天多了很多男士，手笔也比那些家庭主妇大多了，动辄上万的都有不少。
冷眼旁观的邱山一眼就能看出这些人的来历，大多都是当地的商人和一些政府机关的后勤部门人员。
当晚超市进行盘点，办理会员卡将近1000张，购物卡售出18万余元。
……
截止到5月6号晚，超市总共办理会员卡5700余张，购物卡总价值将近80余万。
5700张会员卡，相当于5700户家庭选择了远方，只要天猫超市服务与价格到位，这些人就是天猫的忠实客户群。
至于购物卡排除送出去的那二十万，前期推出的百万购物券全部售罄。
这些购物卡不会很快在超市流通，甚至会变相地成为一种流通货币，也许永远都不会在超市里用到。
这就相当于邱山手头上多了80多万的流动资金，而这还只是刚开始而已。
邱山相信，等10月一那波送礼一就是超市营业额再创新高。
五一六天时间，天猫超市总销售超过600万，平均单日销售额超过百万！
……
6号晚上，邱山见到了匆匆从济市区赶回来的孙晕涛。
孙一涛比以前更黑了，也更瘦了。
邱山见了有些心酸，人相处时间长了，总是有感情的。
以前孙一涛在他看来就是一个职业经理人，现在邱山却把他当做真正的伙伴，见状不由道：“孙哥，没必要事必躬亲，我们招了那么多人，不是让他们吃闲饭的！”
孙一涛笑了笑，略显疲惫道：“邱总，我是乐在其中。”
一方面是分红的激励，另一方面就是成就感，无与伦比的成就感！
天猫超市发展壮大，他孙一涛是不可或缺的一部分！
话说绕过这个话题，孙一涛反问道：“你明天就走？”
见孙一涛不想讨论这个话题，邱山只好放过，点了点头道：“明天上午就走。”
五一的假期快结束了，加上一华那边的商场也要尽快定下来，邱山不得不走。
孙一涛微微沉默片刻，想说什么却是欲言又止。
几次三番下来，邱山也看出来孙涛有事要说，便道：“孙哥，有什么事值得你这么为难？”
孙一涛微微皱着眉头，没有先说正题，而是问道：“昌隆那边怎么样了？”
邱山见状也不逼他，要是真有事孙一涛肯定会和自己说的。
见他提起隆，邱山不屑一顾道：“最近他们生意少了一半以上，疥癣之疾罢了，没必要太过关注。”
天猫的一连串动作完全打懵了隆升，先前他们打价格战还能和天猫勉强争锋，现在会员卡一出，隆毫无还手之力。
要不是邱山想拖着昌隆，只要再来几次促销优惠，彻底打垮昌隆也不是太难。
孙一涛其实也没把昌隆看在眼里，要不然之前也不会连提都不和邱山提。
问完了隆升，孙涛一又沉默了。
邱山看的是皱眉，不满道：“孙哥，有事你就说，拖拖拉拉的可不像你。”
孙一涛深吸一口气，正色道：“邱总，一润已经控股苏果！”
邱山眉头一扬，刚想说这和他有什么关系，脑海中忽然想起后世的记忆，顿时重视道：“苏果要进军济省？”
“对！”
孙一涛面色沉重，道：“其他大型超市卖场入驻济省我都不担心，我怕的就是苏果！”
“他们的目标市场和天猫重叠，刘梁提出的‘群狼战术’很有市场，他们最喜欢做的就是区域市场密集开店，做透商圈，让竞争对手无路可走……”
孙一涛说了很多有关苏果的事，有的邱山前世听说过，有的是只在业内流传的小道消息。
重点不在于一润控股苏果，也不在于苏果进军济省。
真正让孙一涛愁眉不展的是苏果的战略目标和天猫相同，都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本济省的县级城市几乎是大型超市的空白区域，天猫之所以能发展起来，也是因为祥县这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福，他们的目标市场都是高端人群，大型城市。
可苏果是平民化超市，专门在乡镇、社区、县城发展，平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
这样一来天猫在济省就有了最大的竞争对手，因为天猫现在走的就是这条路。
之前邱山还不急，因为其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块，他有发展的时间。
可现在狼来了！
苏果财大气粗，和天猫不可同日耳语，一旦天猫和苏果竞争，几乎没有任何优势可言。
“不对，苏果进军济省的消息你从哪听到的？”
邱山想了想还是感觉不对劲，前世苏果的覆盖范围是韵皖豫地区，济省并不是他们的目标区域。
而且他记得前世济省第一家苏果超市开业还是2006年，这时候一润刚并购苏果，好像也不适合搞这么大动作吧。
孙一涛听邱山这么一说，也有些茫然，道：“业内都这么传。”
他原先是在家乐福当副总，人脉广，消息也比邱山灵通的多。
“会不会是烟弹？”邱山疑惑道。
孙一涛斟酌了片刻，想了想道：“还真有这个可能，要不然消息不会传的这么快，起码济市这边没听说苏果有门店开业。”
听到济市没有苏果门店开业，邱山结合前世的记忆确定消息应该是烟弹，就是不知道是苏果自己传的，还是其他人猜测的。
不过即使是烟弹，邱山也不得不重视。
苏果现在不来，可迟早会有来的那一天。
天猫现在门店真正运营的只有祥县这一家，和苏果那个庞然大物比起来简直就是弱不禁风。
想要在济省的零售行业占据一片市场，天猫迟早要和那些大型超市对上。
时间，关键还是时间。
原本拿下一华商场，邱山还感觉步子迈的太大了，准备缓缓。
现在看来步子还是不够大，人家苏果一年之内就能在济省开设上百家门店，天猫再以这个速度发展，一百年也比不上人家。
“孙哥，一华广场那边我准备马上装修，10月前就要开业！”邱山眼神坚定，他已经下定了决心。
孙一涛看出来了，沉吟片刻道：“你是准备动用购物卡那边的资金？”
“对！”
“那要是发生购物卡挤兑呢？”孙一涛提醒道。
购物卡挤兑不是没有，有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂，最后关门倒闭。
邱山却不在意道：“装修三五百万就够了，只要几家分店开始盈利，很快就能补上这个亏空。”
孙一涛摇摇头，不赞成道：“不怕一万就怕万一，要是分店经营不善，不能达到理想的……”
“孙总！”
这还是邱山第一次没人的时候叫孙一涛孙总，就见邱山正色道：“前怕狼后怕虎的，那什么事都做不成了！天猫现在要的不是保守，想要做大，想要成为济省零售业的龙头老大，不冒险怎么可能成功！”
孙一涛如醍醐灌顶，脸上的愁色渐渐散去，眼神越来越亮。
成为济省零售行业的龙头老大！
这还是邱山第一次说出他的目标，说出天猫的未来方向！
是啊，不冒险怎么能成功，不冒险怎么能击败那些资本雄厚的大型卖场。
想要厚积薄发现在也错过了最好的时机，市场日新月异，等天猫厚积薄发完毕，市场上早就没了天猫的生存空间。
“那就按邱总说的办！”
孙一涛说话铿锵有力，不复先前的疲惫，再度精神勃发起来。
天猫虽然弱小，可他们的创造者有雄心壮志，梦想总有成真的一天！
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