第433章 庄稼和买卖！
林明远听得明白。
娄振华刚才那番话，表面上是在陪乔根旺聊做买卖，实际是在借题发挥，试探他对诚信、人情和利益的看法。
这位娄家当家人不会直接问他一句“你以后会不会忘恩负义”。那样问得太直，也显得失了身份。
他只要抛出一个寻常话题，听对方怎么接，便能从几句话里摸出一个人的做派。
林明远笑着接过话头：“娄叔说得透彻，晚辈受教了。”
“不过依我看，诚信固然是立身之本，可在局势变化快的时候，它也只是最值钱的东西之一。”
娄振华眉梢动了动，坐姿比方才端正了些：
“哦？那你觉得，还有什么能跟诚信摆在一起？”
林明远抖了抖烟灰，淡淡吐出两个字：
“消息。”
乔根旺一时没听出这两个字有什么特别，在他看来，消息就是村头村尾那些闲话。
谁家母猪抱了窝，哪家大闺女准备说亲，大队啥时候要放水修渠，这就叫消息。这玩意儿不当吃不当喝的，还能比真金白银值钱？
娄振华却收起了先前的随意，眼神锐利起来：
“你接着说。”
林明远说道：“就拿一批紧俏的钢材或者布匹来说吧。”
“甲要是先摸着了门道，提前得了消息，就能提前筹钱、找仓库、联系车辆，再把销路安排妥当。”
“乙哪怕本钱比甲多，关系比甲硬，可他晚了一步才听见风声，最后的结果也可能完全不同。”
“甲用不着付出太大的代价，便能把该占的位置先占下来。”
“等乙再往里投钱，货源、运输、销路，甚至连中间传话的人，都已经被甲安排好了。”
“到了那个时候，乙别说赚不赚钱，就是拿出更多的人情，也未必能把货弄到手。”
乔根旺吧嗒了一下嘴，费劲琢磨道：
“这不就是赶大集占摊位，先到先得嘛？”
林明远笑着点头：
“差不多就是这个理，不过真正要紧的不是脚程快，而是谁能提前听到准信。”
“等消息传得满街都是，也就不值钱了。别人都没动的时候，你先往前迈一步，那叫抢先。等所有人都挤上去，你再跟着往里钻，吃到嘴里的多半只剩下点渣。”
乔根旺慢慢品出了些味道，乡下其实也有类似的事。
上头要是提前通知哪天放水，生产队便能早些清渠、堵口、安排劳力。
谁要是晚一天才听说，水从渠里流过去了，再想追也追不回来。
只不过村里人把这叫有门路，不会说得这么讲究。
林明远继续说道：“所以诚信用来守成，消息用来抢先的。”
“真到了要扭转局面的时候，最值钱的往往不是手里有多少本钱，而是能不能比别人早知道半步。”
听到这话，娄振华端茶的手猛地一顿，茶水在杯子里晃了晃，刚碰到嘴唇边又停了下来。
早年间做买卖，靠的是本钱、门路和胆量。本钱决定能不能入局，门路决定能不能拿到货，胆量决定敢不敢把钱压进去。
可如今这世道，统购统销，投机倒把那是吃枪子儿的罪过！过去大张旗鼓囤货开铺子的那一套，也早就行不通了。
林明远说得太对了，在这种年月，消息就是护身符！
谁先摸准政策往哪边走，谁先弄清什么东西能留、什么东西得舍，谁就能比旁人多腾出一点转身的地方。
一句准话，兴许能保住一家人的退路；一句假话，也足够让人把多年积攒的家底赔进去。
娄振华放下茶杯，看林明远的眼神已经带上了几分震惊后的郑重：
“你说得对。不过，消息只是过堂风，能辨出这风是真还是假，那才是真手腕。”
林明远赞同道：
“您说得对，消息只是线索，判断才是本事。”
“听见一句风声就敢把全部身家压上去，那不叫魄力，那是赌命！”
“先记下消息，再从来源、时间和利益关系上查证。”
“是谁传出来的，他为什么要告诉你，他说这句话能得什么好处，这些都得想明白。”
“确认事情是真的，还要看看自己能不能接得住。接不住的消息，就算早十年听说，也跟自己没有关系。”
这几句话落地，娄振华脸上的考校少了许多。
他原本只是想看看林明远有没有做事的根骨，没想到这小子不但听懂了题目，还能把消息和判断分开来说。
聪明人不难找，难的是聪明以后，还能分得清自己的斤两。
有些人听见几句风声，便以为天下的事都被自己看透了。这种人越有胆子，败得越快。
真正能把事情办成的人，反倒会先想明白自己不知道什么，又承担不起什么。
乔根旺终于听懂了几分，老脸泛红光：
“照你们这么讲，诚信、消息，还有看事情的本事，都是值钱的东西？”
林明远笑道：
“爹，您说得没错。不过这些东西都有一个前提。”
乔根旺问道：“啥前提？”
“得把能用的东西握在自己手里。”
乔根旺皱起眉头：“这又怎么讲？”
林明远解释道：“别人说得再好，答应得再痛快，真到了要用的时候拿不出来，也等于白说。”
“手里没有本钱，知道再多消息，也只能站在旁边看热闹。”
“别人再信任你，可你没有担事的能力，到了要紧时候，也没人敢把大事托给你。”
“说到底，名声是敲门砖，消息是引路牌，本钱和能力才是脚下站得住的根基。”
乔根旺连连点头：“这话实在。”
“俺们庄稼人种地也是这个理儿。光知道哪块地肥还不成，手里得有种子、有牲口，还得赶得上时令。”
“没有种子，地再肥也只能长荒草；没有骡马，到了收庄稼的时候，光靠两条腿也忙不过来；要是错过了节气，雨水再合适也白搭。”
娄振华听得抚掌大笑：
“乔老弟，你这个比方说得好，做买卖和种庄稼，本质上差不了多少。都要看天时，也要看人能不能把事情办下来。”
乔根旺听见娄振华夸自己，腰板也挺起来了一些。
从踏进娄家大门开始，他便处处小心，生怕自己说话太土，让这门富贵亲家看轻了儿子。
可聊到种地，他肚子里多少有些真东西。
娄振华愿意听，他也就没必要继续缩着。
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