第372章 资本的博弈
钢琴没什么稀奇的，主要是在川菜馆听到钢琴声挺稀奇的。
“爸爸，那边有个小朋友在弹钢琴。”沐宸眼尖，看到了不远处的角落放着一架钢琴，有个不大的小男孩儿坐在那里。
“爸爸，这歌我听过，叫《柠檬树》”沐泽兴奋的说道。
“会唱了吗？”李玉婷笑着看向儿子。
“额，会一部分。”沐泽顿时耷拉着脑袋。
这首《柠檬树》英文版，李玉婷手把手的教过三个小团子，作为英语启蒙。
沐瑶能流利的唱下来，沐宸和沐泽略微差一些。
“I wonder how, I wonder why.”
“Yesterday you told me about the blue blue sky.”
“And all that I can see is just a yellow lemon tree.”
沐瑶一边晃动着小脑袋瓜，一边开心的唱着，模样儿可爱至极，引起周围的食客纷纷瞩目。
弹钢琴的小男孩儿也听到了沐瑶的歌声，本来还有点“被迫营业”的感觉，一下子变得兴致勃勃起来。
一首儿歌很快弹奏完，就在大家讨论刚刚这首儿歌的时候，这个小男孩儿走了过来。
“你好，我叫希诺，你刚刚唱的《柠檬树》很好听。”
“谢谢，我叫沐瑶。”沐瑶坐在李毅的腿上，看了一眼爸爸，见爸爸微笑着看着她，胆子大了一些。
“你还会唱其他的吗？”这个叫希诺的小男孩看着五六岁的样子，也不怯生。
“我会好多呢，都是我妈妈教我的。”沐瑶俏生生的回答。
“你妈妈好厉害！”
“希诺，希诺？”
“我妈喊我了，不跟你聊了。”希诺跟沐瑶摆了摆手，又跑回钢琴处开始弹钢琴。
过一会儿，菜开始陆续上了。
“那个弹钢琴的男孩是你儿子？”李毅笑着问老板。
“对，天天在店里忙，顾不上孩子。让孩子一个人在家，这家伙不好好练习，就想了个办法，在店里弹吧。”老板笑着回答。
“妈妈，我也想学钢琴。”沐瑶一脸希冀的表情看向李玉婷。
“你们俩呢？”李玉婷问道。
“妈妈，我不想学钢琴，没意思。”
这话不用看就知道是沐泽说的，这家伙是个坐不住的主，蹦蹦跳跳的还可以，坐那一动不动能要了他的命。
“我也不是很喜欢。”沐宸摇摇头。
“你为什么不喜欢？”李毅问儿子。
沐宸的性格相对比较文静，跟沐泽的跳脱不一样。
“就是不太喜欢。”沐宸摇摇头，也说不上来什么理由，但是知道自己不喜欢。
“先吃饭吧。”李毅笑着招呼道。
给三个小团子放到儿童座椅上，每个人盛了一小碗米饭，每样夹了一点菜。
李玉婷对辣椒比较喜欢，连带着三个小团子也都能吃一点辣。
就在李毅一家吃饭之际，远在一千公里之外的一处甲级写字楼里，一群人正在激烈的讨论着。
整层落地玻璃俯瞰整座城市的繁华商圈，冷气恒温的会议室里氛围肃穆，长条会议桌光洁透亮，投影仪正亮着一页详尽的行业尽调报告。
这里是国内头部消费风投机构，晨光资本的内部投决讨论会。
会议室坐着分析师、投资经理还有合伙人等等，全员聚焦屏幕上的核心标的，熙途咖啡。
整个消费赛道近两年整体偏冷，新品牌倒闭、收缩、融资遇冷的数不胜数，但是熙途咖啡，是整个行业里为数不多逆势高速增长的黑马。
此时正在开口的是一名合伙人，语气笃定、逻辑清晰：“从我们近三个月的追踪数据来看，熙途咖啡的增速完全是超行业级别的。
门店扩张速度、单店坪效、复购数据、供应链自供率，全部优于同梯队品牌。
最关键的一点，它不靠烧钱换规模，单店现金流健康，自营盈利模型已经完全跑通。”
作为风投的合伙人，见的最多的就是各种各样的创始人和新兴企业。
“现在整个消费投资圈嗅觉都很灵敏，业内好几家机构都在准备跟进。我的判断是必须快速对接、提前卡位。
这种能自我造血、正向增长的实体消费品牌，今年市场上根本挑不出几家。越往后拖，我们的议价空间越小，甚至可能直接没有席位。”
话音落下，会议室里短暂沉默。
坐在主位的一个合伙人年纪更长，风格稳健保守，手指轻轻敲着桌面，提出了不同的专业意见。
“我同意它的数据很漂亮，赛道卡位也准。但有一个核心问题绕不开，熙途咖啡刚刚完成A轮融资。”
“企业刚融完资，账面现金流充足，现阶段根本不缺钱，准确的说是不缺小钱。这个时间点主动上门入局，第一，对方心态强势，不会急着出让股权。
第二，估值底线硬、稀释比例低、投资条款难谈，我们很难拿到优质份额和优惠条件。
从投资节奏来讲，现在不是最佳窗口，可以再观望一轮，等它下一轮资金缺口、或者扩张放量节点再进场，性价比更高。”
两种专业观点瞬间形成鲜明博弈。
熙途咖啡现在的发展速度太快了，每个月新开门店数量近两百家，扩张、新品迭代、供应链布局全部在提速。
这种头部黑马企业，窗口期极短，一次错过就是彻底错过。
资本行业的规矩就是：优质标的不会等机构，只有机构主动贴上去。
现阶段最正确的策略是，先建立初步对接，提前锁定沟通席位。
融资谈判从来不是一次就能谈成的，估值、份额、稀释、对赌、资金用途，每一项都需要反复拉锯。
最后经过一番讨论，统一了最终决策。
先对接、先占位，稳步跟进，伺机入局。
屏幕上的熙途咖啡增长曲线一路陡峭向上，干净、强势、毫无颓势。
千里之外的小品牌，早已不知不觉，站上了一线资本的核心视野。
在所有人看不到的顶层资本圈层，已经掀起了一场无声的卡位博弈。
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