第267章 西安古宅
“许南嘉，我傅砚辞活着一天，这个家就散不了。”
许南嘉一直记着这句话。
三周后，她坐在书房里跟方启明视频，有时候还会想起来。想到一半，许南嘉收了收嘴角，继续看方启明传来的现场画面。
六月第二周，西安。
方启明举着手机站在一处灰砖院墙外。镜头晃了几下，很快对准院门。门里是一座明代三进院，飞檐落在午后的阳光下，檐角遮住了半面墙。
“许总您看，这处院子我跑了三天才拿到联系方式。”方启明边走边把镜头转向院里。青砖铺成的甬道两侧种着两棵老石榴树，看年头少说也有上百年，枝头挂满了红果子。“院子主人姓周，八十二了，退休前是西北大学的历史学教授，这处宅子是他祖上传下来的，保存状况你看比博物馆还好。”
许南嘉看着他穿过二门，走进中院。镜头从雕花门窗移到影壁，砖雕保存得很完整，细处也没怎么坏。
“院子面积多大？”
“占地一千二百平，建筑面积约八百平，三进院落加东西跨院共计十八间房。”方启明走到正厅前面，把镜头抬高，对准门上的匾额。题字很旧，隔着视频看不清楚。“位置您猜在哪里？钟楼往南走七百米，碑林旁边第二条巷子进去，安静得听不到外面车声但出门五分钟就是核心商圈。”
“比你之前看的曲江那块地怎么样？”
“曲江那块是新地皮要从零盖起来投入大工期长，这处院落是现成的主体结构只需要做内部改造和加固，投入能省至少一千万，而且文化底蕴不是新建筑能比的。”方启明把镜头转回来，脸上的兴奋压都压不住。“许总我跟您说实话，我考察了六个城市这是我见过最适合归园定位的物业，没有之一。”
“租赁条件怎么谈的？”
“周教授的条件很有意思。”方启明从兜里拿出另一部手机，翻开之前记下的内容。“他不要市场价租金，他要两个条件，第一院子的修缮和改造必须严格按照文物修复标准来不能破坏原始结构，第二他要保留东跨院的三间房作为自己的书房和茶室，平时他还住在这里。”
许南嘉停了几秒。
“他住在里面？”
“对，他说他在这院子里住了六十年不想搬走，但他知道自己年纪大了维护费用越来越高负担不起，所以愿意把大部分空间租出去换取有人帮他把这个院子继续养着。”
“他的条件我可以接受。”许南嘉很快给了答复。“一个八十二岁的文化学者住在归园项目里本身就是最好的文化背书，比我花钱请任何一个文化顾问都管用。把他的存在变成项目的一部分，住客来了可以跟他喝茶聊历史听他讲这个院子的故事，这个体验是花钱买不到的。”
方启明眼睛亮了起来：“许总您这个思路我没想到，把房东变成活的文化IP。”
“不是把他变成IP，是尊重他原本的存在方式然后让归园去适配他而不是让他适配归园。”许南嘉靠回椅背。“西安这个项目我要做成归园品牌里历史文化深度最强的一个，大理走的是自然体验线，西安要走文化沉浸线，住客来这里不是住酒店是住进一段活着的历史里。”
“那定位就清楚了，我明天把初步的改造方案框架拉出来给您看。”方启明重新把镜头对着院子，从正厅扫到两侧厢房。“另外许总我要跟您汇报一个情况，西安这边高端文旅的竞争比大理激烈但定位做到我们这个深度的几乎没有。目前市面上的高端民宿多是仿古建筑改的，真正用明代原始建筑做精品度假体验的一个都没有，如果我们切入的速度够快完全可以在西安建立先发优势。”
“竞争对手的价格带在什么区间？”
“西安目前最贵的精品民宿客单价在三千到五千之间，我们大理旗舰的客单价是八千到一万二，如果西安项目做到同等水准的体验深度，定价可以锚在一万到一万五没有问题。”
“比大理还高。”许南嘉是在确认这个价格。
“西安的文化溢价空间比大理大，十三朝古都的历史厚度加上明代真迹院落的稀缺性，客人买的不是住一晚而是买一段不可复制的体验，这个溢价站得住。”
许南嘉没说话，看着方启明身后的院子。
石榴树的影子落在青砖上，风一吹，枝叶跟着晃了几下。这院子已经在这里留了六百年，砖缝里长过草，梁柱也留下了不少旧痕。
“预算批三千万。”许南嘉开了口，没怎么犹豫。“包含租赁保证金、改造施工、软装采购和首年运营备用金。你在西安建立项目团队，核心岗位的人选方案一周内给我看。”
“收到，三千万够了。”方启明点点头，忍不住笑了。“许总，归园的第六城我给您拿下来。”
“先拿下来再说这种话。”许南嘉关掉视频前又交代了一句。“租赁合同让沈清月的团队走法律审查，文物保护相关的条款要单独列附件不能有任何合规风险，这种建筑一旦出问题不是赔钱能解决的。”
“明白，合同初稿三天内发给沈律师。”
视频挂断，许南嘉把椅子转向窗外。
天已经黑了，书房没开灯，只有电脑屏幕还亮着。
第六座城市。
大理、成都、杭州、昆明、厦门，现在又多了西安。
每座城市做什么，她心里都有一套想法。归园不能换个地方就照搬原来的东西。大理有大理的做法，成都和杭州也各有自己的路。项目单独拿出来要能赚钱，放在一起，又得让人一眼看出它们都属于归园。
手机响了一声。
方启明发来一张照片，是正厅门上那块匾额的近照。这次看清了，上面写着四个字：归真养正。
方启明又发来一行字：“许总您看这四个字，像不像给归园品牌量身定做的？”
许南嘉看了几秒，把照片存进相册，没有回复。
西安项目的宣传主视觉可以用这块匾额。它在这里挂了几百年，不用再另外编什么故事。
许南嘉放下手机，翻开桌上的工作笔记本，在西安那一页写道：
三千万，明代古宅，文化沉浸线，先发优势。
写完后，她合上本子，起身伸了个懒腰。正准备下楼吃饭，书房门口传来一个奶声奶气的声音。
时棠扒着门框探进脑袋。小辫子歪了一根，嘴里还含着一颗草莓，说话也含含糊糊的。
“妈妈张姐说吃饭了你怎么还在打电话。”
“妈妈没打电话，打完了。”许南嘉走过去，擦掉她嘴角的草莓汁，牵着人往楼下走。“你又偷吃水果不洗手。”
“洗了的。”时棠把手举起来给她看。
手心是干净的，手背上却留着一块红印。
“那你手背上这是什么？”
时棠低头看了看自己的手背，再仰起脸，回答得理直气壮。
“那是草莓亲了我一口。”
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