第1739章 整理话术
苏沉使劲憋着笑，转过头，不再理包有钱。
紧接着，他转头开始看沈若溪。
此时，沈若溪正低着头看手机，手指在屏幕上划着什么。
“若溪，你在看什么？”苏沉好奇地问道。
沈若溪顿时把手机举起来给他看了一眼。
苏沉一看，顿时瞪大了双眼。
只见，屏幕上显示的是云端科技的网页。
原来，若溪正在一页一页地翻那个商户展示平台。
沈若溪笑着说道。
“我在看他们平台上已经入驻的商户页面，排版太粗了，商户照片糊成一团，菜单字号小得根本看不清。”
苏沉问道。
“你想说什么？”
沈若溪把手机收回去，一脸郑重地说道。
“我想说，明天去跟商户谈之前，我们得先搞清楚这个平台到底能给人家带来什么——光说'在网上能搜到你的店'，对面的老板不会买账的。”
苏沉盯着她看了一秒。
紧接着，他就从裤兜里掏出本子，翻到刚才记的那一页。
他在“建设路，四家”底下加了一行字。
“今晚——研究平台，整理话术。”
沈若溪瞥了一眼他写的字，一脸傲娇地说道。
“碗数不加。”
苏沉把本子合上。
“谁跟你提碗数了。”
此时，包有钱在后面追上来，手里不知道什么时候买了根冰棍，咬了一口。
“沉哥，那个建设路在哪啊？远不远？”
苏沉抬手指了个方向。
“从筒子楼走过去，大概四十分钟。”
包有钱的冰棍差点掉地上。
“四十分钟？走着去？”
苏沉已经迈开步子往回走了。
“你以为推广员是坐办公室的？”
包有钱咬着冰棍杆子，声音含含糊糊地从后面飘过来。
“沉哥，我有个问题。”
“说。”
“那十二个推广员里面，有没有被老板拿扫帚赶出来过的？”
苏沉的脚步没停。
“明天你就知道了。”
……
晚上八点半，苏沉敲了三下沈若溪的门。
“进来。”
房间里的灯亮着，沈若溪坐在桌子前，桌上摊着那份云端科技的推广手册，旁边还开着笔记本电脑，屏幕上是那个商户展示平台的页面。
苏沉把椅子拉过来坐下，低头扫了一眼手册。
“你研究多久了？”
“从你们走到现在。”沈若溪把手册翻到第三页，手指点在上面。“你看这个，他们给推广员的话术模板，第一句就是'您好老板我们是云端科技的'。”
苏沉把那一行看了一遍。
“这句话有什么问题？”
沈若溪把手册推到他面前。“开口就报公司名字，老板第一反应是——又来推销的。”
苏沉的笔尖顿了一下，在本子上写了一行。
“不报公司名，先聊店。”
沈若溪接着说。“对，进门先问老板今天生意怎么样，让他开口，他一开口你就有缝可以钻。”
“那如果他直接不搭理你呢？”
“那就别磨，换一家。”沈若溪把电脑屏幕转过来给苏沉看。“我数了一下，建设路那条街一共有多少家——四十三家。张维那边两周才签了四家，平均每天连一家都不到。”
苏沉盯着屏幕上那串数字，把笔在本子上敲了两下。
“你觉得卡在哪？”
“我刚才打电话问了一个已经入驻的商户。”沈若溪把电话记录翻出来。“那个老板说，他当初签的时候，推广员跟他说'上了平台就能多来顾客'，结果入驻了一个月，一个顾客都没多来。”
苏沉把这句话在本子上圈了一个圈。
“所以他们卖的是一个假的好处。”
“对。”沈若溪点头。“平台现在用户量还不够，光说'线上能搜到你'，对面的老板凭什么信你？”
苏沉靠在椅背上看着那个圈，手指在膝盖上敲了两下。
“那咱们卖什么？”
沈若溪把手册翻到最后一页，上面是平台的后台截图。“我发现这个后台有一个功能，商户可以发每日特价菜，发了以后在平台首页会有推送。”
“这个功能张维那几个推广员提没提？”
“手册上没有。”沈若溪合上手册。“我估计他们自己都没发现。”
苏沉在本子上又写了一行。
“主攻特价菜推送，给老板一个看得见的好处。”
沈若溪在旁边扫了一眼他写的字，把手上的笔盖上。
“碗数减一碗。”
苏沉头也没抬。“我来找你研究话术，你减我碗数？”
“你借我的地方研究话术。”
苏沉把本子合上，站起身把椅子推回去。“明天早点起，七点半到门口集合。”
沈若溪把手册摞整齐，没抬头。“知道了。”
苏沉走到门口，一只手搭在门框上，回头补了一句。“今晚别搞太晚。”
沈若溪还是没抬头。
“你管的真宽。”
苏沉把门带上了。
——
第二天早上七点四十分，三个人坐公交来到了建设路。
这条街不算长，两侧挤着各式小馆子，猪脚饭、砂锅粉、炸串，油烟混在一起往外漫。
门口的折叠桌上有的还摆着昨晚没收的家什，老板们正陆续在开档。
包有钱背着平板，四处打量，两眼放光。“这里好多吃的！”
苏沉一手夹着推广手册，另一只手把包有钱的后颈一拎。“进来之前先把嘴闭上。”
包有钱缩了缩脖子。“那咱从哪家开始？”
苏沉把那条街从头扫了一遍，目光停在最里头一家猪脚饭馆上。门口没有其他推广员，老板是个五十来岁的女人，正搬着一箱汽水从三轮车上往下卸。
“那家，我去，你们在外头等。”
沈若溪把平板递给他。“记得先问今天有什么特价菜。”
苏沉接过平板走过去，蹲下来跟老板一起搬汽水。那箱汽水六瓶，苏沉提了两手，跟着老板搬进店里放在角落。
“谢谢啊，小伙子，你来吃饭的？”
苏沉把平板夹在腋下，在凳子上坐下来。“老板，您这猪脚是自己卤的还是外面进的？”
那个老板愣了一下，随后就把眼睛眯起来。“当然自己卤的，卤了二十年了，你嫌弃啊？”
“哪能呢，我就是问问，这条街上用了二十年配方的，您这家是头一个。”
老板乐了，顺手从桌上抓了个纸杯倒了点凉茶递过来。“小伙子嘴甜。你到底来干什么的？”
苏沉把平板拿出来，屏幕往老板那边转了一下。“我是帮省城一个平台跑推广的，但我先问您一个事——您现在每天午市大概能翻几桌台？”
老板在对面坐下来，想了想。“五六桌吧，要是下雨少一些。”
“您这店里能坐多少人？”
“十四个。”
苏沉在本子上划了几下。“您一天十四个位置，午市翻五六桌，差不多还有一半的时间是空着的。”
老板脸色平了一些，点了点头。
苏沉把平板里的特价菜推送页面打开，推到她面前。“这个是平台首页，省城现在用这个的人每天有三万多人次。
您要是在上面发一个今日特价菜，一份猪脚饭原价十八，今天特价十五，平台会在首页给您推——那些在附近溜达、还没决定去哪吃饭的人，就能搜到您这儿。”
老板低头盯着屏幕，手指在桌面上敲了两下。“免费的？”
“头三个月免费。”
老板抬起头，眼神往门外瞄了一眼，随后压低嗓子。“你们这个，是不是来过了？”
苏沉一顿。“来过？”
“前两礼拜，有个戴眼镜的小伙子来过，说的差不多一样的话，我没搭理他。”
苏沉把平板从桌上拿回来，把特价菜推送那一页调出来。“那个人来，有没有跟您说过这个功能？”
老板凑过去看了看，摇了摇头。“就说能搜到我店，啥用都没说出来。”
苏沉把屏幕调到演示模式，把一家已经入驻的馆子特价菜推送给她看——“今日特价：红烧肉饭12元，限量20份。”
“您看，这家馆子上周发了这个，当天下午三点前那二十份就全卖完了。”
老板的眼珠子在屏幕上定了好几秒。
“那怎么操作？”
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