第38章 番外38
林卿卿看了他一眼：“你昨天出门买药的时候，我让你顺路去县公安局递的话，你忘了？”
大熊脑子慢半拍，这会儿才猛地拍了下脑门：“对！我去的时候，你还让我把那张纸一块儿交过去！”
耗子彻底服了，半张着嘴，半天才憋出一句：“我操……”
原来从一开始，她就没打算只靠打一架了事。
她早就留了后手。
带队的公安已经走进院里，先看了眼塌了半边的院墙，又看了眼地上散落的钱、锄头铁锹，还有刚刚那群村民来不及捡走的家伙什，神情越发严肃。
“谁是林卿卿？”
“我是。”
“是你报的案？”
“对。”林卿卿点头，“我要举报他们聚众持械抢劫，还有买卖妇女。人都在这儿，赃物也在。”
她说这话时，院子里所有人的脸都白了。
林老三第一个炸了，扯着嗓子喊：“你胡说八道什么！我是你爹！我带人来找你回家，怎么算抢劫？”
林卿卿连头都没偏，语气冷静得很。
“你们十几个人，拿着锄头铁锹砸门闯院，强行抓人。院墙塌了，东西砸了，人也打了，这不叫聚众持械，叫什么？”
她说完，看向地上还没来得及藏好的那些钱。
“至于抢劫，刚刚李东野拿出来的五千块钱，现在大半都在他们身上。公安同志，这些钱每一张都能当证据。谁抢了，谁拿了，身上都搜得出来。”
一句话，直接把那群人最后一点侥幸打碎了。
刚才还抱着钱跑得飞快的亲戚和村民，这会儿恨不得把怀里的钱都扔出去。可已经晚了，公安一挥手，几个人立刻分头上前，挨个搜身。
“都站好！”
“手举起来！”
“兜里的东西全掏出来！”
院里顿时一片哭嚎和辩解。
“不是抢的！是她男人给的！”
“对对对，是那个男的自己撒出来的！”
“我们没抢，就是捡了几张！”
“公安同志，我们真不是坏人啊！”
带队公安冷着脸：“不是抢，你们十几个人拿着家伙砸门做什么？”
没人答得上来。
林卿卿站在一旁，声音不大，却刚好让所有人都听清。
“他们今天不是第一次找我。之前在村里，我爹娘收了王瘸子三百块钱彩礼，强行把我卖给他。我不同意，跑出来了，他们一路追到县城，想把我绑回去。刚刚还当着这么多人的面说，收了钱，我就是王家的媳妇，死也得死回王家炕上。”
“他们身边这些壮汉，都是帮着来抓人的。锄头、铁锹、木棍，全带来了。”
“要不是有人护着我，今天我已经被他们拖走了。”
她每说一句，林老三和原主母亲的脸色就灰一分。
王瘸子更是慌得不成样子，脸上的烫伤都顾不上了，拼命挣扎：“我没买！我是正经娶媳妇！彩礼都给了！村里都知道！”
“村里都知道你花钱买人，那就更好办了。”带队公安冷冷道，“证人也有了。”
这一下，王瘸子彻底瘫了。
原主母亲扑通一声跪在地上，哭天抢地：“公安同志！这是家务事啊！谁家嫁女儿不要彩礼啊！我们没犯法！”
“把亲生女儿卖给五十多岁的老光棍，这叫家务事？”公安脸色铁青，“你们还真敢说。”
旁边两个公安已经把林老三按住了，手一扭，咔嚓一声，手铐直接铐上去。
林老三当场就疯了：“我不去！我是她爹！当爹的管女儿天经地义！凭什么抓我！”
“聚众闹事，持械砸门，涉嫌买卖妇女，还涉嫌抢劫巨额财物。”带队公安看着他，一字一句道，“够不够抓你？”
林老三腿一软，直接瘫了。
原主母亲见状，也扑过去抱住公安裤腿：“别抓我！别抓我！我没动手啊！都是他爹做的！都是王瘸子逼我们的！”
王瘸子立刻破口大骂：“放你娘的屁！不是你们收了钱把人往我炕上送？”
转眼之间，刚刚还同仇敌忾的一伙人，已经开始互相撕咬。
亲戚们也慌了，有的哭，有的喊，有的急着往外推责任。
“我就是跟着来看看热闹！”
“我没砸门！”
“锄头不是我的！”
“钱我都还你们！别抓我！”
可公安根本不给他们扯皮的机会，几个照面，就把院里的人按倒了一片。手铐一个接一个扣上，锄头铁锹全被收作证物，连地上散落的钱都被认真清点起来。
耗子站在一边，越看越痛快，嘴角还带着血，笑得肩膀直抖。
“报应，真他妈是报应。”
大熊也咧着嘴：“刚才抢钱抢得跟疯狗一样，现在一个个都老实了。”
林卿卿没接话，只静静看着。
她知道，这才是真正的斩断。
不是打一顿，不是吓一回，更不是拿钱买个清净。
是把他们彻底送进法里。
让他们以后想起她，都只能隔着铁栏杆后悔。
有个年轻公安把从几个人身上搜出来的钱全收在一起，粗略一数，抬头汇报：“队长，差不多有四千多，剩下的还在地上和墙角。”
带队公安点了点头，又看向李东野：“这些钱，是你的？”
李东野站得很稳，后背伤口还没完全好，脸色比平时白一点，神情却没什么变化。
“是我的。”
“你刚才为什么拿这么多钱出来？”
耗子一听这话，心里先咯噔一下。
可李东野半点不慌，语气平平：“我拿钱，是为了买断关系，让他们滚。钱刚扔出去，他们就一哄而上抢了。你们的人来得正好，算当场抓现行。”
带队公安盯着他看了几秒，又转头看了看院里的乱象和那些哭嚎的人，心里已经有了判断。
再说，刚才大熊去报案时，材料说得已经很清楚。买卖妇女在前，聚众持械上门抓人在后，现在又抢了满地的钱，证据算得上齐全。
“这钱要暂时带回去做证物。”公安道，“等案子查清，会按程序返还。”
“行。”李东野答得很干脆。
林老三一听“返还”两个字，眼珠子都快瞪裂了，拼命挣扎：“凭什么返还！那钱已经给我们了！是给我们的！她都跟我们林家断了！”
公安直接把他按得更死：“闭嘴！”
“那是抢劫所得，你还敢嚷？”
原主母亲也哭得上气不接下气：“我们没抢啊！是他砸出来的！是他自己砸出来的！”
林卿卿这时终于看向她，淡淡开口。
“是啊，他砸出来了，你们可以不捡。”
“可你们跪在地上抢的时候，谁也没想过我是你们女儿。”
这一句，不重，却比耳光还响。
原主母亲张着嘴，半天说不出话。
她当然记得自己刚才跪在地上抢钱的模样。
不仅抢了，还跟亲戚撕打，还恨不得把鞋里都塞满。
什么女儿，什么亲情，在钱面前，她自己亲手撕了个干净。
带队公安没再给他们辩白的机会，大手一挥：“全带走。”
很快，院里就成了另一幅景象。
刚才还气焰嚣张的一群人，这会儿不是被按着脑袋往外押，就是铐着手哭嚎。林老三一路挣，一路叫“我是她爹”；原主母亲哭得头发都乱了，不停喊“卿卿，卿卿你救救娘”；王瘸子更惨，脸上红肿，喉咙上还有钢管顶出来的青紫印子，被两个公安拖着走，腿都在打摆子。
林卿卿站在原地，没有动，也没有应。
她看着他们被押上警车，心里平静得很。
该断的，早就该断了。
警车门一关，林老三终于急了，扑到窗边拼命拍铁栏：“卿卿！我是你爹！你不能这么害我！你快说句话啊！”
原主母亲也跟着嚎：“你个没良心的！我们白养你了！你不得好死！”
到了这时候，他们还是一张嘴就想拿亲情压人。
林卿卿站在院门口，看着那扇小铁窗，神色冷淡。
“你们养我，是为了卖我。”
“今天这条路，是你们自己选的。”
她说完，转身就走，再没回头。
警车很快发动，一辆接一辆开出巷子。哭喊声、咒骂声、求饶声，全被关进铁皮车厢里，越去越远。
耗子在后头看得目瞪口呆，等车尾灯都看不见了，才重重吐出一口气。
“卿姐，你这招也太狠了。”
大熊在一旁猛点头：“先拿钱砸蒙他们，再让公安来收网……这、这不就是借刀杀人吗？”
林卿卿转过头：“什么借刀杀人，明明是依法处理。”
耗子被噎了一下，随后笑得更厉害了。
“行，依法处理。”
“我看你才是真狠人。”
李东野一直站在她旁边，这会儿才低头看她，唇角动了下。
“以前真没看出来，你这么黑。”
林卿卿抬头：“后悔了？”
“后悔什么？”李东野抬手，捏住她一边脸颊，不轻不重地扯了一下，“后悔没早点发现你这么腹黑？”
林卿卿被他捏得偏了偏头，拍开他的手：“疼。”
“你还知道疼？”李东野嗤了声，“刚才站那儿告状的时候，不是挺能耐？”
“那是讲证据。”
“行，你最会讲证据。”
他嘴上这么说，手却没再乱来，只在她脸颊上轻轻蹭了一下就收了回去。
耗子在旁边看得牙酸，赶紧拉着大熊往后退：“走走走，收拾残局去，别在这儿碍眼。”
大熊还没反应过来，就被他硬拽走了。
院子塌了半边，暂时肯定没法住了。两人忙着把能用的东西先往屋里归拢，顺带把刚才公安没带走的几张破损票子捡出来，免得踩进泥里。
院门口一下静了不少。
傍晚的风吹过来，把刚才一场闹剧留下的土腥味吹散了一些。巷子里恢复安静后，整个人也容易松下来。林卿卿直到这时候，才觉得肩背都有些发沉。
这两天接连折腾，先是躲人，再是斗亲戚，又牵扯上公安，她其实也累了。
李东野看了她一会儿，忽然开口：“先进去。”
“嗯。”
屋里虽然也乱，但总比院子里强。
李东野进门后，先把一张还算干净的凳子扶正，又从角落里拎起暖壶，试了试，水还是温的。他皱了下眉，干脆重新生了火，把壶里的水热了一遍。
林卿卿坐在桌边，看着他背对着自己忙活，忽然觉得有些新鲜。
这个人平时不是开车就是打架，做事全凭一股硬劲，少有这样安静的时候。可他手上虽笨拙，动作却没敷衍，热了水，又翻出一个还没磕坏的搪瓷盆，把水倒进去，试了试温度，这才端过来放到她面前。
“手。”
林卿卿低头看了一眼。
刚才拿空壶、扶墙、推搡，指尖和手背确实沾了不少灰，还有两道很浅的擦痕。
她把手递过去，李东野拖过一张凳子，坐到她对面，拿起一块干净布巾浸了温水，拧了拧，然后低头给她擦手。
动作很慢，也很生硬。
显然不是常做这种事的人。
他的大手握惯了方向盘、钢管和货箱，现在捏着她的手指，竟显得有些不配套。可也正因为这样，才更让人心口发软。
温热的布巾擦过指尖，把灰尘一点点带走。
李东野低着头，先擦她掌心，再擦手背，遇到那道擦痕时，动作明显轻了些。
林卿卿看着他，忽然起了点坏心思。
等他碰到她指节处那道浅红的印子时，她轻轻吸了口气。
“疼。”
李东野手立刻顿住。
“碰疼了？”
“嗯。”
他马上把力道又放轻一半，连布巾擦过去都快没什么分量了。
“这儿？”
“还有这儿。”
“你事儿怎么这么多。”他嘴上嫌弃，手上却半点没不耐烦，甚至把她整只手都托得更稳，生怕再蹭到一点。
林卿卿看着他这副样子，唇角终于弯了。
李东野抬头，正看见她笑，立刻明白过来。
“故意的？”
“没有。”
“林卿卿。”
“真疼。”
她说得一本正经，李东野拿她没办法，只能低骂一句：“祖宗。”
可骂完，还是继续给她擦。
屋里只亮着一只昏黄灯泡，光线不亮，却很暖。外头塌墙的残局还没完全收拾干净，屋里也还有些凌乱，可偏偏这一小块地方，安静得像跟外头隔开了。
温水热气缓缓往上冒。
他托着她的手，她低头看着他。
谁都没再提刚才那场闹剧，也没提那些警车和手铐。那些烂人已经被带走了，剩下的，都是他们自己的日子。
李东野擦完最后一根手指，把布巾放回盆里，抬头看她。
“以后这种破事，别一个人扛。”
林卿卿轻声问：“那和谁扛？”
李东野看着她，伸手把她拉了过来。
“跟老子一起。”
这一回，他没再说那些拐弯的话。
不是逗她，也不是嘴上占便宜。
就是明明白白一句，跟他一起。
林卿卿被他拉得往前一步，站进他腿间。她垂眼看着他，忽然就安静了。
有些话不用说得太透，已经够了。
她伸手，圈住了他的脖子。
李东野先是一顿，随即手臂一收，把人抱进怀里。动作不快，却很紧。林卿卿贴着他的胸口，能感觉到他身上的热意，也能感觉到那股熟悉的、让人安心的硬实力量。
昏黄灯泡挂在头顶，微微晃着，光落在他们身上，把影子叠在一起。
屋里很静。
耗子和大熊在外头刻意压低了动静，给他们留足了空间。
李东野抱着她，下巴轻轻压在她发顶，过了好一会儿，才低声开口。
“林卿卿。”
“嗯。”
“从今天起，你的事，就是我的事。”
林卿卿埋在他怀里，手指慢慢收紧。
“那你的事呢？”
“也是你的。”
她没有再说话，只把脸往他肩头轻轻蹭了一下。
这一刻，她知道，他说的是真的。
不是一时上头，不是因为打了一架，也不是因为替她出了一次头。
是他真的把她放进了心里。
而她也一样。
从逃婚那晚到今天，从互相提防到并肩站在一处，他们一起赚钱，一起挨刀，一起扛事，也一起把最麻烦的过去斩了个干净。
那些试探、拉扯、防备和利用，在这一晚终于沉到底，只剩下最直接的靠近。
李东野抱着她，掌心在她后背缓缓压了一下，像是安抚，也像是确认。
“以后别怕。”
“有我在。”
林卿卿闭了闭眼，轻轻应了一声。
“好。”
这一声落下，两个人都没再说别的。
灯泡昏黄，热气未散，屋里还残留着温水和灰尘混在一起的味道。可他们抱在一起时，连那些都显得不重要了。
这一晚之后，她不再只是被他护着的女人。
他也不再只是她借来站稳脚跟的靠山。
他们终于在彼此心里，落了最实的一处位置。
过了许久，外头的动静彻底停了。
耗子探头进来，刚想说院子收得差不多了，一看见屋里的情形，立刻又把脑袋缩了回去，顺手把门轻轻带上。
“走走走，别看。”
“野哥这会儿谁都别惹。”
门重新合上，屋里又只剩他们两个人。
林卿卿从他怀里退出来一点，看着桌上还没收的旧报纸和铅笔，忽然想起什么。
她转身走过去，从床板底下抽出那张自己前两天画了一半的纸。
纸面上密密麻麻，全是线条、方框和地名。
李东野挑眉：“这是什么？”
林卿卿把纸往桌上一拍，抬手指向最上头那一块。
“内忧解决了，该办正事了。”
“县城太小，我不要只在这儿折腾。”
她的指尖顺着纸上的线路一点点往外划，停在更远的位置。
“我要从县里铺到市里，再从市里铺到全省。”
“服装，电器，渠道，门店，一个都不能少。”
“这张，是我们的商业版图。”
昏黄灯下，纸上的线条被压得清清楚楚。
李东野看着那张手绘版图，又看向站在桌边的林卿卿，唇角慢慢扬了起来。
外头的天已经彻底黑了。
可屋里这一盏灯，才刚刚亮起来。
第55章
半年后，省城第一场秋雨刚停，东卿贸易公司的院子里已经忙成了一片。
三辆解放卡车并排停在仓库门口，装卸工肩上扛着木箱进进出出，箱子上贴着电风扇、收录机、电熨斗的字样。院角新刷的牌子还带着油漆味——东卿贸易公司。
这半年，县城那点小生意早就装不下他们了。
从服装尾货起势，到电器倒卖铺开，再到一路吃下周边县市的货路，李东野手里的车队越滚越大。最开始只有他和耗子、大熊两辆车，后来加到了四辆、六辆、八辆。省内南北两条线，被他们一寸一寸趟熟了。哪里有紧俏货，哪里有积压货，哪里缺录音机，哪里缺风扇电视，他们摸得比供销系统还清楚。
半年时间，原本零散混饭吃的倒爷，被林卿卿硬生生盘成了一张网。
现在，全省电器倒卖这一块，绕不开李东野。
仓库门口，耗子抱着账本一路小跑，边跑边喊：“卿姐，安城那边催货，说风扇再给他们拨五十台，不然百货柜台要空了。”
林卿卿站在木箱边，穿着一件剪裁利落的浅咖色风衣，里面是白衬衫和高腰长裙，头发盘得干净，手里拿着铅笔和单据，抬眼看了看清单。
“安城的五十台先压一压，先给临江那边送。”
耗子一愣：“临江不是才拿过一批？”
“因为他们周转快。”林卿卿低头在单据上划了一笔，“安城靠关系吃货，柜台卖得不算快，先饿他两天，他自己会提价。临江是真的缺货，货一到就能变现。我们要的是回款，不是面子。”
耗子一拍脑门：“明白了。”
他说完又压低声音，凑近一点：“还有个事。省城那边今天传话，说王老板请咱们去喝茶。”
林卿卿手上动作没停：“喝茶是假，摆鸿门宴是真。”
耗子嘿了一声：“我也这么想。那老东西最近估计急了。”
急是一定急的。
半年前，省城电器圈子里，王老板还是一号人物。仓库大，路子老，跟几个老供货商关系深，下面养着一帮人，黑白两边都能搭上线。全省做电器倒卖的，多少都得看他一点脸色。
可现在不一样了。
东卿贸易的车队跑得太快，货压得太准，价也打得太狠。别人还在一城一地慢慢铺，他们已经从省城吃到了地市，再从地市铺回县里。王老板手里那套老规矩，在林卿卿这套现代分销和渠道打法面前，越来越显得笨重。
他守着仓库等人上门，林卿卿带着车队主动把货送到门口。
他靠熟人关系卖货，林卿卿靠价格、周转和铺量碾过去。
打到现在，不是抢点利润，是在抢整个省的市场。
院门外传来汽车声，李东野从外面回来。
他今天穿了件黑衬衫，袖子挽到小臂，手里夹着一份刚拿到的货运单，进门先看见站在人群中间的林卿卿，脚步才放慢一点。
半年时间，李东野身上的痞气没少，但更压得住了。
车队越做越大，钱越滚越多，原先那种靠狠劲闯路的野路子没丢，只是被他收进了骨头里。现在他往那儿一站，底下人自然就知道谁说了算。
“王老板那边来信了？”他走到近前问。
“刚说。”林卿卿把单子递给他，“请我们喝茶。”
李东野扫了一眼，嗤了一声：“喝个屁。他是看自己仓库货走不动，想试试还能不能压我一头。”
大熊正从车上卸货，听到这句，扛着木箱走过来：“野哥，要不要我带人去会会他？”
李东野把单子折起来，语气淡淡：“会，肯定得会。”
他说着看向耗子：“省城那边几个供货商最近什么动静？”
耗子脸色收了收：“都不对劲。前两天说好的那批进口收录机，今早临时改口，说货要延后。还有风扇、电饭锅那两家，也都开始打太极。我让人打听了下，八成是王老板在后头串起来了。”
院子里安静了几分。
这不是小事。
东卿贸易现在吃的就是规模，车队铺得越大，对货源的稳定要求就越高。一旦上游同时卡他们的脖子，前面铺开的柜台和分销点立刻要出问题。
王老板这一手，不算新鲜，却够恶心。
他不跟你正面拼销量，先掐你命门。
大熊当场骂了一句：“这老东西真阴。”
耗子也沉着脸：“他这是想逼咱们低头。”
李东野捏着单子的手慢慢收紧，脸色沉了下去。
“逼我？”
他笑了一下，笑意很冷。
“老子还没找他，他先来这一套了。”
林卿卿看着他，知道他这会儿已经起火了。
果然，下一秒李东野就把单子往桌上一拍：“耗子，去叫人。今晚我去省城。”
耗子一听就知道这是要走江湖路子了：“野哥，你是要——”
“砸场子。”李东野答得很干脆，“不是喜欢卡货吗？那我就让他仓库先开不了门。”
大熊眼睛一亮：“这我熟。”
林卿卿却开口了：“不行。”
院子里几个人同时看向她。
李东野皱眉：“为什么不行？”
“因为你现在不是以前那个带两个人出去拼命的李东野。”林卿卿看着他，“你砸一次场子痛快，后面要赔进去的是整个公司的名声、路子和人心。”
“那也不能让他骑到头上拉屎。”
“他现在最想看到的，就是你动手。”林卿卿语气很稳，“你一旦出面砸仓库，明天整个省城都会说东卿贸易是靠流氓手段抢生意。那些还在观望的柜台、厂商、商会，全都会躲你。到时候王老板就不是地头蛇，是受害者。”
李东野不说话了。
他当然明白她说得对，但火压不下去。
这半年他们一路打出来，靠的不只是脑子，也有他身上那股谁都不怕的狠劲。现在王老板明着卡货，等于当众打脸。他要是什么都不做，下面人会觉得他软。
“那你说怎么办？”李东野盯着她。
“换打法。”林卿卿道，“他封的是省内，不是全国。”
耗子愣了：“卿姐，你的意思是……”
林卿卿转身走进办公室，从抽屉里拿出一叠资料，摊在桌上。
“这半个月，我一直在看南边的消息。特区那边已经有外资品牌在找省级渠道商，只是省内没人懂这个怎么接。”
耗子和大熊面面相觑，没太听懂。
李东野却看着她，眉头慢慢松开一点：“你早就在准备了。”
“对。”林卿卿点头，“王老板会动手，不难猜。因为他能动的招数就这些。跟他在省内抢供货商，没有意义。我们直接绕过去。”
她抽出其中几张资料：“他手里现在压的，大部分还是老型号收录机、旧款风扇和淘汰电器。那些货能卖，是因为之前省里没别的选择。可如果我们直接拿到新品牌的独家代理，他那套货瞬间就成了库存。”
大熊听懂了一半：“就是说，咱们不跟他抢旧货，直接上新货？”
“不是上新货，是上规则。”林卿卿抬头，“我们不再只是倒货，我们要做代理。”
屋里一下安静了。
代理这个词，对他们来说还很新。
李东野沉默片刻，问：“你有把握？”
“有七成。”林卿卿说，“剩下三成，靠你陪我去南方。”
李东野看了她两秒，直接道：“什么时候走？”
“今晚订票，明早出发。”
耗子都惊了：“这么急？”
“就得急。”林卿卿把资料收起来，“再慢，王老板那边就会继续放风，逼省里的人觉得我们真没货了。我们回来时，得带着能砸死他的东西回来。”
李东野听完，嘴角扯了下，火气没了，反倒生出一点痛快。
“行。”他点头，“你说怎么干，就怎么干。”
他这句话一落，耗子和大熊心里也就稳了。
当天晚上，东卿贸易的货运和账目迅速重新调整。省内现有库存全部按林卿卿的要求重新分配，能压的压，能放的放，账上资金抽了一大半出来，准备南下。
第二天一早，李东野和林卿卿就上了火车。
从省城到南方特区，路不短。
车厢里人多，吵，闷，沿途站点一个接一个。可林卿卿一路都没闲着，手里的资料翻了又翻，把几个外资品牌的背景、定价、市场定位、进货量和返点条件全部过了一遍。
李东野坐在她旁边，看她写写画画，开口问：“你说的那个期货，到底怎么用？”
林卿卿头也不抬：“简单说，就是先锁价格，锁货量，锁未来的市场预期。”
“说人话。”
林卿卿终于抬头看他：“就是提前下单，提前锁住下一季度的货。别人还在等市场有货，我们已经把未来三个月的货拿下了。这样一来，谁想跟进，都得看我们脸色。”
李东野听明白了：“等于先占坑。”
“对。”林卿卿点头，“而且独家代理一旦签下来，别的供货商就没法绕过我们直接进这个牌子的货。王老板封我们一次，我们直接把他整个退路封死。”
李东野低笑了一声：“你这不是做生意，你这是下刀子。”
“商战本来就不是讲情分。”林卿卿继续翻资料，“他先动手，我们只是还回去。”
到了特区，节奏更快。
这里跟省里完全是两种空气。
街上到处是新招牌、新楼盘、新口音，穿西装的人拎着公文包来去匆匆，饭店里谈的都是订单、合资、渠道、外商。
李东野第一次真正踏进这样的场子，却没有露怯。
因为林卿卿在前头，而他永远站在她身后半步的位置。
那几天，他们几乎把能跑的地方都跑了。
品牌办事处、外贸公司、展厅、招商会，白天谈条件，晚上算账。对方最开始并不把他们放在眼里，一个省城来的倒货商，加一个年轻女人，看起来根本不像能吃下省级总代理的人。
可林卿卿拿出来的，不只是胆子。
她带着完整的省内销售网络图、周转模型、预付方案和分销计划，把整个省的渠道拆开了讲给对方听：一线城市怎么铺，二级地市怎么铺，县级市场怎么做下沉，广告怎么打，首批货如何铺陈列，返款周期怎么控制。
对方最开始只是听，后来开始认真记。
第三天，谈判桌上，对方的区域负责人终于开口：“林小姐，你说的这些概念，我们之前在北方还没见过。”
林卿卿笑了笑：“没见过，不代表不能做。你们需要一个能把品牌吃下去的人，我们需要一个能把省内市场打开的品牌。大家目标一致。”
那人又问：“可你们怎么证明，有能力独家消化整个省的量？”
这一次，李东野把早准备好的银行证明和车队、仓储资料推了过去。
“因为我们不是空口白话。”他说，“你们要货量，我们给得起预付款。你们要渠道，我们手里有。你们担心的不是我们能不能卖，而是我们卖得太快以后，你们供不供得上。”
这话说得不客气，却正好压住了场子。
对方沉默了很久，最后看向林卿卿：“如果签独家，你们首批想拿多少？”
林卿卿报了一个数。
会议室里短暂地静了下。
那是一个不算保守的数字。
李东野坐在旁边，连眉头都没动一下。
因为来之前，他们已经算过了。这个数，够狠，也够稳。只要拿下来，就不是试水，是直接抢滩。
最终，合同签了。
外资品牌省级总代理。
独家。
并且首批货量和未来一季优先供货条款全部写进了合同。
签字那一刻，李东野靠在椅背上，长长吐出一口气，转头看向林卿卿。
她穿着风衣，低头签字时手很稳，连笔锋都没抖一下。
这一刻，她不再是那个从村里逃婚出来的姑娘，也不只是替他出主意的女人。
她是东卿贸易真正的另一半招牌。
合同一落地，局势瞬间翻转。
他们回省的速度比来时还快。
首批新货到港、装车、发省城，一整套流程几乎没有停顿。林卿卿还提前用电报和电话把消息放了出去，只放半句——东卿贸易拿下外资品牌省级总代，即将铺货。
就这半句，已经够了。
省内那些原本被王老板煽动着观望的柜台和商户，风向立刻变了。
谁都知道，新货意味着利润，意味着面子，也意味着更高的议价权。
王老板还在联合供货商卡东卿的脖子，结果东卿自己从南边拉了更大的货源回来。
他那套封锁，瞬间成了笑话。
更要命的是，王老板前段时间为了卡他们，吃下了不少旧型号库存，想等东卿断货时高价出手。现在外资新品牌一进省，价格没高太多，款式却新了一截，柜台老板哪还肯继续接他的旧货。
不到十天，他仓库就开始积压。
风扇卖不动，收录机卖不动，旧款小家电更是连问的人都少了。
而东卿贸易这边，仓库门口天天排车。
省内商业圈很快传开一句话——王老板玩阴的，结果被东卿直接降维打击。
这场仗打到这里，胜负已经明了。
半个月后，省城商会晚宴。
这场晚宴，本来是王老板最爱去显摆身份的地方。如今风头全变了，商会请帖第一时间送到了东卿贸易。
酒店宴会厅灯火通明，来往宾客西装革履，女眷都换上了最体面的衣裳。
林卿卿一进场，就吸走了大半目光。
她穿了一件深色长裙，外搭一件剪裁极好的长风衣，腰线利落，耳边只戴了简单的珍珠耳饰，妆容干净，不浓，却让人挪不开眼。跟半年前那个还在仓库里算账的姑娘比，现在的她已经彻底有了女老板的样子。
不是空架子。
是真正手里有盘子、有底气的人。
有人上前寒暄：“林老板，久仰了。”
也有人笑着试探：“东卿最近风头太盛，真是让人佩服。”
林卿卿应对得很从容，点头、寒暄、留余地，每句话都恰到好处。
李东野始终站在她身边。
他今天穿着定制西装，肩线挺，身形高，整个人比平时少了几分粗野，多了几分压得住场的锋利。只是那股不让人靠近的劲还在，凡是上来跟林卿卿多说两句的，他都会不动声色地站近一点。
有人开玩笑：“李老板现在这是连一步都不肯离林老板远啊。”
李东野端着酒杯，淡淡回了句：“我自己公司的老板娘，我不守着，谁守着？”
一句话，直接把场子里那些试探的心思全压了下去。
林卿卿侧头看了他一眼，没说什么，只是唇角轻轻弯了下。
不远处，王老板也到了。
他今天还是那身派头，头发梳得一丝不乱，西装穿得板正，只是整个人看起来比之前阴沉很多。最近仓库压货、资金周转吃紧，省里风向又被东卿拿走，他这段时间没少受气。
更让他难堪的是，晚宴上原本围着他的人，现在都绕去跟林卿卿寒暄了。
他端着酒站在原地，脸都快挂不住了。
有人故意问：“王老板，听说你仓库最近压了不少旧货？”
旁边人立刻打圆场：“嗨，生意场上有起有落，正常。”
王老板冷着脸：“一时行情而已。”
话是这么说，可谁都知道，这不是行情，是被人算到了死角。
晚宴中段，商会的人请几位最近风头最盛的商户上台致意。
东卿贸易自然在其中。
林卿卿走上去时，厅里不少人都在看。她没有长篇大论，只简单说了几句感谢和合作意向，讲得干净，利落，有分寸。可越是这样，越显得她与这个场子天然合拍。
王老板坐在下面，脸色越来越难看。
他不是没见过女人做生意，可像林卿卿这样，既能算账、谈判、铺货，又能在商会场合撑得住门面的，太少。
更要命的是，她身边还有一个李东野。
那男人站在台下，西装笔挺，目光一直落在她身上。谁都看得出来，那不是做戏。
那是明晃晃的护着，守着，占着。
晚宴散场时，几位老板围着林卿卿谈后续合作，李东野就站在外圈，谁靠近一点，他都能第一时间看到。
等人散得差不多，他才走过去，把她手里的酒杯接了。
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