第195章 赚钱就跟呼吸一样容易
决定试水A货皮带，是在朱桂芳整理完客户资料后。
李晨跟朱桂芳把每一个做A货的客户都摸了一遍。
黄老板是第一个接触的，电话里聊了两回，对方很谨慎，问了三遍“你做多久了”“知不知道规矩”“出了事算谁的”，李晨一一答了。
黄老板还是留了个尾巴，说要当面谈。
见面的地方定在新市一家茶楼，二楼靠窗的卡座，朱桂芳约的，时间是下午两点。
李晨到得早，跟朱桂芳先坐下，点了壶铁观音。朱桂芳翻开茶牌，指着上面的价格笑了一下。
“这地方，以前朱大炮常来。”
“见客户都用这里？”
“对，安静，靠窗，能看见楼下车，被人堵住了，跑也方便。”
两点整，楼梯口上来一个人。
四十出头，个子不高，肚子倒是挺大，穿件短袖花衬衫，脖子上挂条金链子，链子不粗，可亮。
手里拎着个黑色手包，脚上一双皮凉鞋。上来先扫了一圈，看见朱桂芳，脸上堆出笑，快步过来。
“桂芳，好久不见。”
“黄老板。”
黄老板在对面坐下，把手包往桌上一搁，扫了李晨一眼。
“这位就是李老板？”
“对，李晨，牛来皮具厂。”
“牛来皮具。”黄老板念了一遍，点了点头，“听过，桂花楼那两个档口，A区B区都有，我老婆前阵子还去你那边买过两个包。”
“黄老板客气。”
“不是客气，是真买过，一个托特包，一个手拿的，疯马皮的，做得不错。”
黄老板拿起茶壶，给自己倒了杯茶，呷了一口，“所以桂芳跟我讲你接了朱大炮的厂，我就想来看看，你这个人，做正经货做得好好的，为什么要碰这个？”
李晨没绕弯子。
“正经货赚得慢，量小利润薄，厂里二十来号人，光靠正经货养不住，想加一条线。”
黄老板把茶杯放下，靠在椅背上，看着李晨，看了几秒。
“你这个人，讲话实在。”
“做生意的，不实在活不下去。”
“那倒是。”黄老板点了点头，“我跟朱大炮做了几年，他那个人，前期实在，后期烧包，你要是不走他那条路，这个生意可以谈。”
“黄老板，我想先听你讲讲规矩。”
“规矩？”黄老板笑了一下，那笑里有点玩味，“A货这个东西，看你怎么看，在你眼里，它是犯法的，对吧？”
“是。”
“那在你的厂里做A货，跟杀人放火有什么区别？”
李晨没接话。
“区别大了。”黄老板伸出两根手指，在茶桌上敲了一下，“杀人放火是没路子走了，逮着一个是一个，A货是有路子的，路子对了，跟做正经生意没什么两样。”
“什么路子？”
“你先听我讲一件事。”黄老板端起茶杯，拿在手里转着玩，“去年，新市有一家厂，也是做A货的，做了好几年，没出过事。后来不知道被谁举报了，工商的人来查，按照规矩，先没收犯罪工具，也就是厂里的机器设备。把机器都搬下楼了，装上车，准备拉走。”
“然后呢？”
“厂里有个管理，不慌不忙，跟来的人讲，你们别急，搬来搬去麻烦，先歇口气，喝杯茶。来的人不听，装了两台机器走了。结果人刚出巷口，电话就打过来了，让把机器再搬回去，原封不动摆好。”
“谁打的电话？”
“谁打的不知道，反正是有人打了。”黄老板把茶杯放下，“第二天，那家厂什么事都没有，机器照开，工人照做，客户定的货照发。”
李晨看了朱桂芳一眼，朱桂芳不动声色，低头喝茶。
“黄老板，你的意思是，上面有人？”
“不是上面有人。”黄老板往窗外看了一眼，又转回来，“是每个品牌都有委托的代理人。”
“代理人？”
“对。”黄老板把声音压低了一点，“那些大牌子，自己不派人来内地打假，他们委托专门的机构或者个人，全权处理内地这边的事，这些机构或者个人，我们叫代理人。你只要把代理人的关系搞好了，你一点事都没有。”
“怎么搞关系？”
“分钱。”黄老板回答得很干脆，“你一年赚一百万，分他五十万，他给你兜着，你一年赚五十万，分他二十五万，他也给你兜着，具体多少，看人，看牌子，看量，没有固定价。”
“那他们做什么？”
“做样子。”黄老板笑了一下，“代理人也是要交差的，品牌那边每年都有指标，抓了多少家，罚了多少款，销毁了多少假货，都得有个数，所以代理人每年也会抓一批，抓谁？抓那些没上供的小作坊，抓几个交上去，指标完成了，你们这些上了供的，安安心心做生意。”
“那被抓的怎么办？”
“被抓的自认倒霉。”黄老板的语气很平，“谁让他不上路子？一年赚十万，舍不得分五万，结果被抓了，机器没了，人进去了，赚的钱也不够赔的，这种人不值得同情。”
李晨把这话嚼了嚼，觉得嘴里有点不是滋味。
“黄老板，你做了多少年了？”
“十几年。”
“出过事吗？”
“出过两次。”黄老板也不避讳，“第一次是刚做的时候，不懂规矩，没找代理人，货被扣了，罚了钱，人差点进去，第二次是前几年，代理换了人，新来的那个要价太高，我一时没谈拢，被查了一次，扣了一千多条皮带，赔了十几万。”
“后来呢？”
“后来谈拢了，价钱比原来高，可照样做。”黄老板把身子往后一靠，“李老板，我跟你说句实在话，A货这个生意，不是每个人都可以做的。有的人做了十几年，一点事没有，有的人做一单就被查，你知道为什么吗？”
“为什么？”
“因为路没走对。”黄老板拿手指头在桌面上画了条线，“路走对了，赚钱就跟呼吸一样容易，你每天早上起来，不是想着今天能赚多少，是想着今天能接多少单，单子接不完，钱花不完。路走错了，你做一单，查一单，赚的钱不够赔的。”
“那这个路，怎么走对？”
“第一，找对人，代理人那边要有个靠谱的中间人，帮你牵线，你自己上门去谈，人家不一定理你。”
“第二，守规矩，代理人让你分多少就分多少，别想着少给，少给就是砸自己的锅。”
“第三，量不要太大，做得太张扬，代理人也不敢明着兜。”
“第四，客户要稳，不要乱接陌生单，熟人做熟了，一年几十万，细水长流，比什么都强。”
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