第630章 经理人培训班

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　　刘枫点点头：“这个成本是有点高.这样下來.售价低于两千就不赚钱.可是售价上两千.就会影响单体播种机的推广.销售量降低就会增加周转费用.更是会导致事务性开支增加.这是一个恶性循环.”

　　市场经济条件下.很多时候营销的作用.远超过产品本身.这是大营销的时代.九十年代初.保健品营销大战.掀起了市场营销的浪潮.但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的.

　　首先是单体播种机的受众.是那种底子薄.耕地三五垧.劳动力二三个的农家.这就意味着.这种产品售价一定要控制在一定范围内.否则市场根本就沒有它的生存空间.

　　王厂长叹口气：“是啊.厂里现在也着急.好容易有一个专利产品生产出來.可是推广却成了问題.”

　　刘枫想了想.说道：“这样.你们把产品尽可能做到标准化.尽可能和那些通用产品做到零配件互换.这样的话.你们既沒有必要生产全部的配件.除了核心模块.其余的都可以从市场上采购.

　　这样一來就可以大幅度降低成本.同时还可以极大提高生产效率.只要产品的产量攀升到一定数量.想必成本下降是必然的.我沒有调查过市场.但是我想.单体播种机如果售价在一千五以内.应该很有市场.”

　　王厂长又惊又喜.双手握住刘枫的：“哎呀妈呀.谢谢您刘部长.您可是我们厂子的救命恩人.这个问題我们想了好久.就是沒办法解决.您说的太对了.我们也研究过农民的承受能力.就像您说的.一千五应该是农民承受的底限了.”

　　吴云海在一边咳嗽一声.示意王厂长注意礼貌.这可是市委领导.不是乡村干部.这个老王.在县委书记和自己面前.还很守规矩.这面对市委领导的时候.居然会这样的随随便便.

　　王厂长讪讪的缩回手.刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系.争取和让他们帮助你们更新换代.这是一个大联合的时代.纵然是有专利.沒有相应的营销渠道.不能用最短时间占领市场.还是会被市场淘汰的.”

　　王厂长连连点头：“好的.刘部长.我听您的.”

　　刘枫继续说道：“从现代发展趋势來说.一个小厂生产一种产品想要生存下去.很难.但是你们可以用这个为资本.和市农机厂合资.或者干脆用这项技术换來一份合约.

　　一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同.这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金.只要享受订单.这样一來.农机厂可以生存的越來越好.”

　　食堂里想起热烈的掌声.固然有拍马屁的嫌疑.不过三言两语间.就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路.也让人打心眼里钦佩.

　　钱复笑道：“老王.刘部长为你解决了这样大的难題.你还不敬两杯酒.”

　　王厂长赶紧站起身.双手擎杯：“刘部长.感谢您.要不是您的金点子.农机厂不到年底就要破产了.我敬您三杯.我干杯.您随意.”

　　这个不是危言耸听.市场战略管理中有一个“定律”：竞争对手多.未必是风险；沒有竞争对手.反而可能是更大的风险.因为这可能意味着市场在整体上还不成熟.

　　很多新产品进入新兴市场.因为沒有客户认同你.也就谈不上市场.往往会导致企业一家唱独角戏.沒有客户的产品.注定是无法生存的.而想要开拓一种产品的市场.其巨额投资.绝非普通企业能够承受的了的.

　　就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕VCD.这东西在刘枫看來真是不错.可惜企业承担的东西太多.一个划时代新产品的推广.仅仅是靠一家企业进行.假如是绿洲实业这样的巨头.未尝不可.

　　不过据來洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看.这家企业实力着实一般.弄不好.会被他们的产品拖垮拖死.刘枫不希望自己的治下.出现这样的事情.在他看來.农机厂走零配件供应商的路子.是一个不错的选择.

　　刘枫也不矫情.陪着王厂长连干三杯酒.这三杯酒下肚.小食堂开始活跃起來.县里的官员们.纷纷前來向刘枫敬酒.对于这样的场景.刘枫见得多了.只不过从前刘枫都是敬酒的那一个.今天他是被敬的.

　　刘枫看着钱复笑道：“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地.这要是车轮战.我可不是对手.这样.我敬大家三杯.然后大家随意.毕竟下午还有工作.”

　　此时的刘枫不再是以前的小官僚.最起码这一刻.他是高高在上的领导.他说的话还真沒有人反对.下午.刘枫要求县里找來各企业的领导.到县委党校座谈.各局室领导也前來旁听.

　　“······所谓改革.在经济体制上.说到底是处理好计划与市场的关系.扩大市场作用.在政治体制上.说到底是处理好集中与民主的关系.扩大民主的范围.

　　所谓开放.说到底是扩大与资本主义国家之间的经济与文化的交往.学习和借鉴资本主义的一切先进的管理方法.从经济上同国际市场接轨.加入全球化进程······”

　　座谈会上.刘枫更专注于为大家解放思想.卸掉包袱.同川县这样的边陲小县.观念落后.思想保守.干部群众都缺乏创新意识.这也是刘枫为农机厂的王厂长开小灶的原因.

　　能够在这种地方开发出新产品.说明这个王厂长还是有着出类拔萃的地方.如果刘枫不加以点拨.以王厂长的见识.很可能就像他自己说的那样.农机厂最终会走进死胡同.

　　从王厂长和在座的企业当家人身上.刘枫感觉.似乎应该为这些人单独办一个培训班.这些当家人.都是有事业编制的干部.也许是工作原因.这些人更能接受新观点.新事物.

　　刘枫想要把这些人培养成一棵棵参天大树.一颗颗种子.给同兴市城乡带來一缕清新的气息.开放搞活最先收益的就是经济.而这些企业领导.则是战斗在第一线的精英.

　　刘枫在五月份用一个月的时间.对同兴市下辖四县四区两个县级市.进行了走访调研.主要针对的就是微小型企业的经营状况.这些企业很不起眼.却是县域经济的重要组成部分.

　　尤其是这些企业的员工.更是当地人数众多.涉及面最广.最有代表性.计划经济时代.每一个县市区都讲究工业的小而全.就像兴同市的纺织厂一样.

　　原本沒有原材料的地方.偏偏建设起大型纺织企业.这就是所谓的拍脑袋决策.为此.刘枫专门在同兴市党校.成立一期中小企业经理人培训班.

　　“······我想说.我不是神.更不可能让那些类似于纺织厂这样的企业起死回生.把你们召集到这里进行培训.最主要的.是想要各位开拓思想.其实.很多东西换一种思路.也许是更好的选择.

　　凤凰涅槃.浴火重生.很多企业既然沒有挽救的价值.我为什么还要在上面浪费精力呢.或者.我们可以用农机厂这样的方法.成立几个支柱产业.让那些小企业依附于它.也让支柱企业拥有更大的······”

　　每一次讲课.都是在党校小礼堂.开始是一百五十名县属区属小企业领导.后來.市里那些大中型企业的领导也來旁听.纺织厂的那些干部.向袁卫东、李崇刚、褚玉秀等人.都是这里的忠实听众.

　　不听不知道.一听之下.大家才知道自己的差距有多大.來听刘枫讲座的.不管是干部还是企业家.一个个就像是小学生一样.认认真真的做笔记.有的干脆拿來录音机.录下來.回头再复习.

　　再后來.大家要求刘枫在下午开课.就连市里的干部都來旁听.这其中就包括市委常委一班人.包括王琛和盛世豪在内.沒有人觉得听刘枫的课有什么不妥.

　　董晨军说的话最能代表这些人心中的想法：“这可是享受燕京党校省部级培训班的待遇了.”

　　按照刘枫的思路.农机厂和华夏汽车公司的合资企业.将会大力扶植小企业成为自己的零部件供应商.随后.改制后的重型汽车制造厂.工程设备公司和两家轻装后的掘进机厂、收割机厂也都将进行这种尝试.

　　计划经济时代.每一个区县都有自己的农机厂.很多早就陷于瘫痪状态.这些企业.在刘枫看來.最为可取的.就是它们几十年下來.培养的一批技术工人.

　　这些熟练工人.就是一笔无形的财富.当初靖江区华夏汽车公司之所以发展缓慢.就是因为沒有熟练工人.作为一个新兴城市的松港市.到处都是用人的企业.华夏汽车公司虽大.却也不是唯一的选择.

　　更有那些工人.贪恋老厂.这是落后地区统一存在的问題.人们的观念上不去.很少愿意离开原有的单位.走进一个全陌生的环境.人才的合理有序流动.是一个地区乃至一个国家迅速发展的基本条件.

　　<!--作者有话说-->

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